Hoje é o Dia Mundial do Silêncio.
E parece irónico termos um dia para o celebrar.
Porque o silêncio não se celebra.
O silêncio vive-se.
Vivemos num mundo barulhento.
De notificações.
De opiniões.
De urgências fabricadas.
E, no meio de tanto ruído, esquecemo-nos do poder que existe… no silêncio.
No imobiliário, como noutras áreas, fala-se muito em saber comunicar.
Mas poucos falam em saber calar.
E essa é, talvez, a parte mais poderosa da negociação.
Porque quando te calas, começas a escutar.
E quando escutas, percebes.
Percebes o que o cliente quer dizer — mas ainda não disse.
Percebes onde está a dúvida escondida.
A objeção que nem ele sabe que tem.
Ou o desejo que ainda não se atreveu a admitir.
O silêncio deixa espaço para o outro pensar.
Para respirar.
Para confiar.
E esse espaço vale ouro.
Mas há mais.
O silêncio também é onde nos encontramos a nós próprios.
Quantas decisões tomaste no meio do barulho, da pressa, da pressão?
E quantas foram mesmo tuas?
Quando paras, quando te permites ficar em silêncio — sem TV, sem música, sem scroll — começas a escutar uma voz que esqueceste: a tua.
Hoje, mais do que fazer um post com uma frase bonita sobre o silêncio,
desafia-te a fazer silêncio de verdade.
Nem que sejam 5 minutos.
Sem distrações.
Sem fugas.
Faz isso e depois volta à negociação.
Ao trabalho.
À vida.
Mas volta diferente.
Mais atento.
Mais presente.
Mais eficaz.
Porque o silêncio, esse silêncio verdadeiro, não é ausência de som.
É presença de intenção.
E numa negociação, como na vida, isso faz toda a diferença.
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com