Era uma manhã de 1939 em Berkeley.
George Dantzig entrou na sala atrasado, como tantas outras vezes.
A aula já tinha começado, o professor já estava a falar, e no quadro estavam dois problemas escritos a giz.
Fez o que qualquer estudante faz nessa situação: copiou tudo para o caderno e sentou-se.
Quando chegou a casa, abriu o caderno e começou a trabalhar nos problemas.
Eram difíceis. Mais do que o habitual.
Mas não havia nada de extraordinário nisso — matemática avançada é assim mesmo.
Uns dias depois, entregou as resoluções ao professor com um bilhete a pedir desculpa pelo atraso na entrega.
O professor ficou em silêncio.
Os dois problemas que estavam no quadro naquela manhã não eram trabalhos de casa.
Eram dois problemas estatísticos que tinham ficado por resolver durante décadas.
Problemas que os maiores matemáticos da época tinham tentado resolver — e não tinham conseguido.
Dantzig resolveu-os numa semana, numa mesa de cozinha, porque pensou que eram TPC.
Não havia pressão. Não havia a sombra de “isto é impossível” a pesar-lhe nos ombros.
Não havia ninguém a dizer-lhe que se estava a tentar acima da sua capacidade.
Havia apenas um problema, um caderno, e um homem que não sabia que devia desistir.
Agora pensa nisto.
No imobiliário, há um quadro cheio de “problemas impossíveis” que toda a gente copia sem questionar.
“Não vale a pena ligar, já passou demasiado tempo.”
“Essa zona não vende.”
“Nessa faixa de preço os clientes são impossíveis.”
“As pessoas já não leem e-mails.”
Estas ideias não estão escritas em lado nenhum.
Não há nenhuma lei, nenhum estudo, nenhum contrato que as sustente.
Mas passam de boca em boca até se tornarem verdade — para quem acredita nelas.
O Dantzig não sabia que os problemas eram impossíveis. Por isso, resolveu-os.
E se a tua maior vantagem fosse exatamente essa?
Por exemplo, toda a gente diz que newsletters não funcionam.
E têm razão — a maior parte não funciona mesmo.
Só funcionam quando têm qualidade.
Quando chegam todos os meses sem falhar.
Quando falam de coisas que interessam às pessoas, não de coisas que te interessam a ti.
E é exatamente para isso que existe a newsletter “Ao Seu Serviço!”.
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com