Vejo isto constantemente.
Agentes imobiliários sentados ao computador durante horas.
A editar vídeos.
A criar posts para as redes sociais.
A formatar newsletters.
A mexer em websites.
A desenhar flyers.
E enquanto fazem tudo isto…
O telefone está em silêncio.
A agenda está vazia.
As vendas não acontecem.
Depois queixam-se:
“Não tenho tempo para nada. Trabalho 12 horas por dia e continuo sem vender.”
E se eu perguntar:
“Dessas 12 horas, quantas passaste realmente a falar com clientes?”
Gera-se um silêncio.
E aí está o problema.
O QUE REALMENTE INTERESSA
Há uma verdade brutal neste negócio:
Tu não vendes casas porque fazes posts bonitos.
Não vendes porque tens um website impecável.
Não vendes porque editaste um vídeo perfeito.
Vendes porque falas com pessoas.
Porque crias relações.
Porque respondes a dúvidas.
Porque inspiras confiança.
Porque estás presente quando o cliente precisa.
E tudo isso requer uma coisa: o teu tempo.
O problema é que a maioria dos agentes gasta o tempo mais valioso que tem…
…a fazer coisas que qualquer pessoa pode fazer por eles.
A DIFERENÇA BRUTAL
Os agentes que vendem pouco fazem tudo sozinhos.
Editam. Publicam. Formatam. Organizam. Desenham.
Passam o dia ocupados mas não produtivos.
Os agentes que vendem muito fazem uma coisa bem diferente:
Delegam tudo o que podem delegar.
E concentram-se exclusivamente naquilo que só eles podem fazer.
Falar com o cliente que está indeciso.
Visitar o imóvel com o comprador interessado.
Negociar a proposta.
Construir a relação.
Tudo o resto? Passa para outra pessoa.
O vídeo? Outra pessoa edita.
O post? Outra pessoa cria.
O website? Outra pessoa atualiza.
A newsletter? Outra pessoa formata.
Não porque essas coisas não sejam importantes.
São importantíssimas.
Mas não precisam de ser feitas por ti.
A PERGUNTA ESSENCIAL
Olha para a tua agenda da última semana.
Faz uma lista de tudo o que fizeste.
E ao lado de cada tarefa pergunta:
“Isto só eu podia fazer? Ou qualquer pessoa minimamente competente conseguiria fazer isto por mim?”
Se a resposta for “qualquer pessoa conseguia”…
Porque raio estás tu a fazê-lo?
Cada hora que gastas a editar um vídeo é uma hora que não passas ao telefone com um potencial cliente.
Cada hora que gastas a formatar um documento é uma hora que não passas a construir relações.
Cada hora que gastas a mexer no Canva é uma hora que não passas a vender.
E no final do mês…
Tens posts bonitos e uma conta bancária vazia.
O QUE FAZER A PARTIR DE AGORA
Sim, deves estar presente em várias plataformas.
Sim, deves criar conteúdo regularmente.
Sim, deves ter materiais de qualidade.
Mas não és tu que tens de os fazer.
O teu trabalho não é ser designer.
Não é ser editor de vídeo.
Não é ser gestor de redes sociais.
O teu trabalho é vender casas.
E vendes casas falando com pessoas.
Por isso, a partir de hoje:
Identifica tudo o que podes delegar.
Encontra quem o possa fazer por ti (não precisa de ser o mais caro, precisa de ser competente).
E liberta o teu tempo para o único sítio onde realmente crias valor: na relação com os clientes.
Porque no final…
Os clientes não se lembram dos teus posts.
Lembram-se de como os fizeste sentir.
E isso… só tu podes fazer.
Esvazia a tua lista de afazeres de tudo o que te distrai.
E enche a tua agenda com o que realmente importa.
Conversas. Relações. Vendas.
Um abraço e tem um dia excelente,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com