No outro dia, estava a falar com uma agente imobiliária que se queixava:
“Já não consigo angariar há algum tempo.”
Perguntei-lhe, de forma simples:
“O que estás a fazer para angariar?”
Ela olhou para mim, surpreendida, e respondeu:
“Como assim?”
Retorqui:
“Se não estás a conseguir angariar, provavelmente tens de fazer algo diferente do que tens feito, certo?”
E é aqui que muitos agentes falham.
Continuam a fazer sempre o mesmo, à espera de resultados diferentes.
Fazem posts nas redes sociais… mas sem consistência.
Pagam anúncios… mas nem sempre conseguem retorno.
Esperam que os clientes apareçam sozinhos… mas o telefone não toca.
E esquecem-se do maior ativo que têm:
O seu Círculo de Influência Pessoal.
Amigos.
Familiares.
Vizinhos.
Colegas de antigos empregos.
Pessoas do ginásio.
Pais dos colegas dos filhos.
Clientes passados.
Todos são potenciais aliados no teu negócio.
Mas há um detalhe crucial:
Eles só se lembram de ti… se tu também te lembrares deles.
E não basta mandar uma mensagem ocasional a perguntar se conhecem alguém que queira vender casa. Isso afasta mais do que aproxima.
A chave é esta:
Estar presente na vida das pessoas, mas de forma subtil e útil.
Partilhar informação interessante, que ajude ou desperte curiosidade.
Posicionar-te como especialista, sem seres “o chato do imobiliário”.
Criar uma relação de confiança, antes de precisares dela.
Porque quem trabalha bem o seu círculo, consegue isto:
Angariações vindas de referências.
Clientes que confiam e não questionam a comissão.
Negócios mais fáceis, menos stressantes.
É exatamente para isso que criei o sistema “Ao Seu Serviço!”.
Um sistema pensado para te ajudar a:
Chegar regularmente ao teu círculo de contactos, de forma profissional.
Partilhar conteúdos úteis e interessantes, sem teres de os criar do zero.
Posicionar-te como especialista no mercado.
E, acima de tudo, manter-te na mente das pessoas, para quando alguém pensar em comprar ou vender casa… se lembrarem de TI.
Tudo pronto a usar, sem complicações.
Se estás a sentir que as angariações estão difíceis, não fiques parado.
Vê aqui como funciona o sistema “Ao Seu Serviço!”
Podes continuar a fazer o mesmo de sempre… ou podes começar a fazer diferente.
A escolha é tua.
Um abraço e tem um dia excelente!
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com