Joe Girard entrou para o Guinness como o maior vendedor de carros de todos os tempos.
Não foi por ser agressivo.
Não foi por ter um discurso brilhante.
Foi por uma coisa muito mais simples.
Todos os meses, enviava um cartão a cada cliente.
Doze por ano.
Sempre com uma mensagem diferente.
Não pedia nada nesses cartões.
Não vendia nada.
Apenas aparecia.
Girard dizia que cada pessoa conhece cerca de 250 outras.
As que iriam ao seu casamento ou ao seu funeral.
Por isso, um cliente nunca era só um cliente.
Era a porta para mais 250.
Agora olha para a tua lista de contactos.
Quantas pessoas ali têm, por trás, mais 250?
Quantas dessas se lembram do teu nome há três meses?
A maior parte do negócio que podias ter nunca chega até ti.
Não porque não confiem em ti.
Mas porque ninguém pede recomendações.
E quem não é lembrado acaba esquecido.
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Chega a quem já te conhece.
E dá a essas pessoas um motivo para falarem de ti.
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Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
