A prospecção é essencial para o negócio do agente imobiliário. Especialmente, se está a dar os primeiros passos. Mas não só. Ora, muitos agentes imobiliários simplesmente não prospectam. Alguns por não saberem muito bem como fazê-lo. Outros, porque, admitam ou não, têm um certo medo da rejeição. O facto de terem outras pessoas a dizerem