Qualquer padaria de bairro abre por volta das 6h da manhã.
Se passares por lá a essa hora, já está tudo a funcionar. O pão acabado de sair do forno, o cheiro a croissant no ar, o balcão arrumado, a máquina de café pronta.
Mas o padeiro não começou às 6h. Começou bem antes. Às 4h, talvez 3h30.
Enquanto a maior parte das pessoas ainda estava a dormir, ele já estava a preparar as massas, a aquecer o forno, a organizar tudo para que quando o primeiro cliente entrasse pela porta, tudo parecesse simples e natural.
Ninguém vê esse trabalho. Ninguém aplaude o esforço das 4h da manhã.
Mas toda a gente sente a diferença quando saboreia aquele pão quentinho.
O segredo não está na hora de abertura. Está nas horas invisíveis que vêm antes.
E tu, o que é que preparas antes dos teus clientes “acordarem”?
Não estou a falar de acordar às 4h da manhã (embora se isso funcionar para ti, ótimo).
Estou a falar daquele trabalho que ninguém vê mas que faz toda a diferença quando chega a hora de atender:
A pesquisa sobre a zona antes da visita.
A lista de imóveis já filtrada segundo o perfil do cliente.
A resposta ao e-mail pensada na noite anterior em vez de escrita à pressa de manhã.
O post nas redes sociais agendado no domingo para a semana toda.
Quando um cliente te liga às 10h e tu já tens tudo preparado, a conversa flui. Parece natural. Parece fácil.
Mas não é. É o resultado das tuas “4h da manhã” – daquele tempo que investiste a preparar em vez de improvisar.
Os melhores agentes imobiliários não são necessariamente os que trabalham mais horas.
São os que usam melhor o tempo antes de o cliente aparecer.
Então, que 3 coisas podes preparar esta noite para amanhã correr melhor?
Pode ser tão simples como rever a agenda e perceber que visitas tens.
Ou escolher que conteúdo vais publicar.
Ou preparar as perguntas certas para aquela reunião importante.
Lembra-te… o pão quentinho de amanhã prepara-se hoje. 😉
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com