Durante anos a fio, o Banco de Inglaterra publicava relatórios complexos.
Gráficos.
Linhas.
Tabelas.
Análises frias.
Números que só economistas percebiam.
E depois queixavam-se:
“Ninguém lê isto.”
Claro que não.
As pessoas não mudam de comportamento por causa de gráficos.
Mudam por causa de histórias que entendem.
Um dia decidiram fazer uma coisa óbvia:
Transformaram os relatórios em histórias visuais simples.
Metáforas.
Casos reais.
Explicações humanas.
E pela primeira vez…
O público percebeu o que estavam a dizer.
Porque a verdade é esta:
A mente humana entende histórias, não dados.
E por isso é que tantos agentes imobiliários lutam com a comunicação.
Porque tentam educar clientes com números.
Com jargão.
Com “taxas de variação”, “valorização média” e “crescimento de mercado”.
O cliente não quer isso.
Quer histórias.
Quer exemplos.
Quer ver-se dentro da explicação.
É por isso que a tua newsletter mensal funciona tão bem:
É construída com histórias reais, úteis, simples, visuais.
E quando o cliente lê algo que percebe…
Confia.
E quando confia…
Responde.
E quando responde…
Começa uma conversa.
E as conversas são onde os negócios nascem.
Sabe tudo em www.aoseuservico.com.
Um abraço e um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com