O sonho de qualquer agente imobiliário é ter um comprador que lhe liga, lhe diz que quer comprar uma casa (de preferência, que até já sabe perfeitamente qual é) e que, assim que a vê, avança com a compra.
Fantástico, não?
Ah, a vida é boa e esta cena de ser agente imobiliário é mesmo um espectáculo!
Pois, este é o cenário de sonho…
Qualquer semelhança com a realidade é mera coincidência.
Normalmente, o comprador sabe (mais ou menos) o que procura mas cabe ao agente imobiliário encontrar a casa certa.
Assumindo que a qualificação é bem feita e que o comprador estás mesmo interessado em comprar e tem capacidade para o fazer, é altura de começar a procurar.
Depois de encontrada, toca a marcar visita.
Mas, nesta altura, há um erro que convém evitar…
É que, contrariamente ao que todos os agentes imobiliários gostariam, o comprador raramente se contenta em ver apenas uma casa.
Mesmo que seja a casa ideal.
Por ser uma compra tão importante, ele não vai ficar seguro que está a tomar a decisão certa.
A não ser que veja mais algumas alternativas.
Quantas?
Duas parece ser o número mais indicado.
Nem muitas nem apenas outra.
Duas alternativas para que ele possa decidir-se com mais confiança.
A última coisa que queremos é que ele chegue a casa e comece a ficar com dúvidas se vai mesmo avançar ou não.
Então, marcada a visita para a casa ideal, marca também para as duas outras alternativas.
Desta forma, haverá uma probabilidade muito maior de fechares esse negócio.
Faz sentido?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Uma vez que vais mostrar 3 casas, por qual deves começar? Pela melhor, pela pior ou pela do meio?
Bem, sobre isso vou falar-te amanhã. Fica atento! 😉
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