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Um truque para vender (e angariar) mais casas!

Hoje venho falar-te de um pequeno truque que te vai ajudar a vender as tuas casas mais rapidamente e também te vai ajudar a angariar mais casas.

Garantidamente.

E é uma coisa tão simples que muitas vezes pode passar despercebida.

Ou pode não ser devidamente valorizada.

Mas resulta.

Com vários produtos.

E também com as casas.

E tem a ver com o nosso nariz.

Ou melhor, com o nosso olfacto.

Sabes aquela sensação de passar por uma loja de fabrico de pão e cheirar o pãozinho acabado de fazer?

Ou passar por uma pastelaria e cheirar os croissants quentinhos?

Ou então, o cheiro do café acabado de fazer?

Conheces? 🙂

E qual a vontade com que ficas?

Se estás incluído na maioria, a tua vontade é entrar e comprar o pão, os croissants e/ou o café.

Muitas vezes é mais forte do que tu e não dá para resistir.

Ora, parece que há certos aromas não só te predispõem a comprar os ditos produtos como colocam o teu cérebro em modo de compra.

E quando o nosso cérebro entra em modo de compra, as nossas defesas baixam e estamos mais dispostos a gastar o nosso dinheirinho.

Sendo assim, porque não na casa que temos para vender?

Então, o truque é simples:

Quando tiveres uma visita à tua casa ou quando fizeres uma open-houve, assegura-te que utilizas o poder do olfacto em teu favor.

Mas, atenção, nem todos os cheiros são apropriados para isto!

Quanto mais complexos forem estes cheiros menos resultam porque às tantas o cérebro confunde-se e dispersa-se a tentar perceber de que cheiro se trata.

Aromas simples e familiares são os que resultam melhor.

Queres uns exemplos?

De acordo com os especialistas, estes são alguns dos cheiros que resultam melhor:

Limão, canela, baunilha, pinho e manjericão.

Sim, eu sei que não é muito prático andar a aromatizar todas as casas que visitas…

Mas, tal como convém chegar antes dos potenciais compradores e levantar os estores e acender as luzes, também convém tratar da questão cheiro.

Um modo muito simples é, simplesmente, acender algumas velas de cheiro.

Agora… NUNCA utilizes aqueles sprays desodorizantes!

Não resultam e a coisa fica ainda pior…

Com umas simples velas, colocadas em locais estratégicos, fazes a tua magia.

Mas, como é que isto te pode ajudar a angariar mais?

Que tal utilizares a mesma técnica quando convidares os teus clientes para ir à tua agência?

E aproveitares o seu olfacto para colocá-los em modo de compra do teu serviço?

Se não acreditas, experimenta.

Claro que depois há todo um trabalho que tem de ser (bem) feito para assegurar que a venda se concretiza.

Mas, com este pequeno truque, as tuas hipóteses aumentam.

Um abraço e tem um excelente dia!

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: O que dizes? Faz sentido? Ou não te cheira? 😉

 

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