Ontem ao final da tarde estive no evento Conectados, organizado pela rede Comprarcasa.
Para além de rever muitas pessoas amigas e falar com algumas, tive novamente o privilégio de partilhar algumas ideias com todos os que lá estavam.
E, como sempre faço, gosto de contar algumas histórias quando faço as minhas palestras (tal como faço tantas vezes nestes artigos).
Pequenas histórias que servem para ilustrar alguns pontos importantes que quero passar.
Porque é que isto é importante?
Em primeiro lugar, porque ajuda muito quem está a ouvir.
É mais fácil para os outros captarem as ideias que queres transmitir se tu falares uma linguagem simples e fácil.
E, nada melhor que uma boa história para esse efeito.
Depois, porque elas vão esquecer quase tudo o que disseste, especialmente a parte dos factos (números, estatísticas e afins).
Mas das histórias…
Das histórias elas vão lembrar-se certamente.
Uns de umas, outros de outras (consoante aquelas que lhes despertem mais à atenção e estejam em sintonia com aquilo que estão a viver).
Mas, quase todos se vão lembrar de, pelo menos, uma história ou facto curioso.
Finalmente, também o faço para tornar a palestra mais dinâmica e interessante.
E captar a atenção da audiência.
Como dizia alguém:
“As histórias foram inventadas para adormecer as crianças e acordar os adultos” (ou qualquer coisa assim parecida).
Por isso as histórias são tão importantes.
No meu negócio e também no teu.
Sempre que contas histórias interessantes aos teus clientes, não só te tornas mais interessante aos seus olhos, como captas melhor a sua atenção e ganhas a sua confiança.
E diminuis a probabilidade de eles se esquecerem de ti.
Como sabes, nos dias que correm, a atenção de alguém é um activo muito valioso.
E escasso.
Por isso, não o desperdices com uma conversa que só inclua factos, factos, factos.
Tanto quanto possível, ilustra esses factos com histórias.
Relevantes, claro.
E acrescenta histórias de situações que já tenhas passado relacionadas com o caso concreto desses clientes (ou potenciais clientes).
De modo a que seja mais fácil para eles dizer sim.
A ti e aos teus serviços.
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Paulo Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Hoje é dia de Imocionate iTec.
Vou passar lá o dia inteiro a ouvir as novidades que os palestrantes trazem e a rever mais caras conhecidas.
Também vais passar por lá?
Se sim, não te esqueças de vir ter comigo. Gostava de te falar! 😉
Se não, bom trabalho para hoje!
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...