Um (simples) truque para ficares um MESTRE no bate-porta…

E se fazer o bate-porta fosse fácil?

E se não te custasse fazê-lo e até fosse divertido?

E se as pessoas te abrissem a porta e, a seguir, um sorriso?

Será que o farias mais vezes?

E, quem sabe, até passarias a fazê-lo todos os meses?

Ou todos as semanas?

Vou contar-te uma conversa que tive com uma agente imobiliária minha cliente no outro dia.

Estávamos a falar sobre o posicionamento e essa agente dizia-me o quanto detestava fazer bate-porta normalmente.

(Quem a pode censurar? Não é isso que a maioria da pessoas sente?)

No entanto, havia uma excepção.

Havia uma altura em que ela fazia bate-porta e até gostava.

E as pessoas também gostavam.

E até percebia que dava resultado.

Essa altura era na época de natal.

Porque sempre que faz bate-porta no Natal é por uma boa razão:

Vai entregar pequenas lembranças às pessoas da sua zona de posicionamento.

Ora saquinhos com cheiro, ora enfeites para a árvore de Natal, ora uma qualquer outra oferta, etc.

Quando lhe perguntei porque é que não lhe custava fazer bate-porta nessa altura, a sua resposta foi:

“Porque nessa altura tenho um motivo válido para bater à porta das pessoas.

Estou a dar-lhes alguma coisa e não apenas a pedir se conhecem alguém que queira comprar e vender.”

Nem mais!

Eis exactamente o segredo de um bate-porta fácil, sem traumas e com resultados.

Primeiro dar algo para depois receber.

Porque, quando a pessoa ainda não nos conhece e não confia em nós, não é altura de pedir nada.

É altura de dar e construir uma relação a partir daí.

É exactamente essa a filosofia da newsletter “Ao Seu Serviço!”.

Primeiro dar, construir e cultivar uma relação antes de pedir.

(Mas também pedir porque senão ninguém vai dá.)

Perguntei-lhe então:

“Porque não ires oferecer a tua newsletter todos os meses às pessoas da tua zona de posicionamento?”

Ficou a ponderar.

Não sei se vai acatar a sugestão ou não mas…

Fica a dica.

Para facilitar o contacto pessoal, ter algo para oferecer é um excelente quebra gelo.

E resulta…

Para saberes mais, vai a:

www.aoseuservico.com

Um abraço,

Marco Costa
http://www.omeunegocioimobiliario.com

 

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