Quando o saber te prejudica…

Costuma-se dizer que o saber não ocupa lugar e que quanto mais assuntos dominarmos melhor.

Ora, isso até pode ser assim nos assuntos de cultura geral mas no nosso negócio pode ser exactamente o contrário.

O quê? Então não devemos saber tudo acerca do nosso negócio?

Sim, devemos.

Mas não devemos querer dominar todos os aspectos do mesmo.

Porque isso vai prejudicar-nos a longo prazo.

Eu explico.

Um agente imobiliário funciona como uma empresa completa.

Normalmente sozinho, ele tem de se preocupar com:

  • as finanças,
  • o marketing,
  • as vendas,
  • as relações públicas,
  • o serviço de apoio ao cliente,
  • do serviço pós-venda,
  • das comprar,
  • dos pagamentos,
  • dos impostos,
  • etc., etc., etc..

Já para não falar nos aspectos relacionados com a definição da estratégia a seguir pelo próprio negócio…

Normalmente, numa empresa, estas funções seriam executadas por pessoas ou departamentos diferentes.

E, geralmente, uns não fazem a mínima ideia de como executar bem o trabalho dos outros.

Ora, o agente imobiliário tem de garantir que todos estes aspectos estão a ser cuidados de modo a ter um negócio rentável.

E aqui é que a porca torce o rabo.

Como todo o bom empreendedor, o agente imobiliário, quando não sabe fazer qualquer coisa, ele põe mãos à obra e toca a aprender.

Mas isso pode ser um erro tremendo.

E quanto mais obstinado ele for, pior.

Não só está a perder tempo aprendendo um assunto novo como depois vai perder tempo a executar tarefas que não lhe vão trazer dinheiro.

E um dos aspectos em que isso é mais flagrante é no marketing tradicional e digital.

Qual foi a última vez que perdeste uma manhã (ou dia inteiro) a fazer um flyer?

Ou a colocar coisas no Face?

Então, qual a solução?

Focar-se naquilo que é essencial – contactos com clientes, reuniões de angariação e fecho e visitas…

E delegar tudo o resto.

Especialmente, o marketing (tradicional e digital).

Porque o teu tempo é MUITO mais rentável quando o investes nas actividades certas.

Para saberes como posso ajudar, vai a: http://www.aoseuservico.com/mkt.

Um abraço,

Marco Costa
http://www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Quando foi a última vez que estiveste a trabalhar afincadamente e sentiste que não produziste nada porque estiveste a trabalhar nas coisas erradas?

Conta-me tudo. Sem julgamentos. Porque já passei por isso. Muitas vezes. Abraço.

 

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