Porque é que 80% dos agentes desistem em menos de um ano?

De acordo com as estatísticas da NAR (National Association of Realtors), entre 40% e 80% dos agentes imobiliários, desistem em menos de um ano. E porque é que isto acontece?

Bem, na verdade, pode haver muitas razões mas a principal é esta…

Desistem porque não estão a ganhar dinheiro.

Pelo menos não o dinheiro suficiente que querem ou precisam para viver uma vida confortável.

Mas é preciso ir um pouco mais fundo nesta questão.

Será que o negócio não está a correr bem devido à sua falta de competência ou de empenho?

Será que não estão a trabalhar as horas suficientes para fazer a coisa funcionar?

Será que não têm formação suficiente?

Ou não estão motivados?

Na maior parte das vezes, nenhuma destas razões é a causa da falta de sucesso.

É que a questão é esta.

Cada agente imobiliário é uma pequena empresa ou um pequeno negócio.

E tem de ser encarado como tal, para que as chances de sucesso sejam maiores.

Mas não é assim que a maior parte dos agentes encaram a sua profissão.

E, por isso mesmo, tentam fazer tudo.

Sozinhos.

Tratam:

  • das finanças,
  • do marketing,
  • das vendas,
  • da burocracia,
  • do serviço ao cliente,
  • da elaboração e distribuição da publicidade,
  • do telemarketing,
  • da prospecção,
  • das escalas,
  • do planeamento,
  • da newsletter,
  • do Facebook,
  • do website,
  • do blog,
  • das relações públicas,
  • dos fornecedores,
  • das compras,
  • das reuniões com clientes e prospectos,
  • etc., etc., etc.

E assim é difícil…

Não admira que tantos agentes simplesmente não consigam funcionar durante muito tempo.

E é por isso que os agentes de sucesso chegam rapidamente à conclusão que não conseguem fazer tudo sozinhos.

E contratam um assistente para os ajudar.

Para que possam concentra-se no que é essencial no seu negócio.

E delegar tudo o resto.

Então, deixa-me perguntar-te, se o dinheiro não fosse problema e tivesses a certeza que ficavam bem feitas, quais as tarefas que deixarias de fazer hoje mesmo?

Responde aqui.

Leio todas as respostas e gostava de ler a tua e, quem sabe, ajudar-te.

Um abraço,

Marco Costa
http://www.omeunegocioimobiliario.com

 

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