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Para teu próprio bem, pára de pensar nisto…

Não há nada que dê mais a volta à cabeça de um agente imobiliário do que começar a pensar na comissão antes do tempo.

Falo por experiência própria porque me aconteceu algumas vezes quando era agente imobiliário, especialmente no início.

E é muito fácil de acontecer.

O negócio está adiantado, às vezes, praticamente concluído, e começamos imediatamente a fazer contas à comissão que vamos receber.

Ou a pensar no prémio que vamos atingir.

Ou naquilo que vamos comprar com o dinheiro.

E isso é terrível.

Porque começa a atrapalhar o nosso raciocínio e a nossa clareza quando olhamos para o negócio.

E, porque mexe com as nossas emoções, começamos a ficar emocionalmente envolvidos com o resultado do negócio.

A ter medo que alguma coisa corra mal e que coloque em causa o desfecho do mesmo.

Ou, então, começamos a ceder em alguns aspectos importantes (como, por exemplo, valor da nossa comissão).

Só para garantir que não perdemos o negócio.

E o pior é quando, por algum motivo, o negócio cai…

Aí, a frustração sobe a níveis estratosféricos!

Bolas, perdi mais um negócio e uma comissão!!!

Desculpa mas…

Perdeste o quê?

O negócio não estava feito, a comissão ainda não era tua (porque o negócio não estava perfeitamente concluído), então…

Perdeste o quê?

Como podes perder algo que não é teu?

O nosso trabalho é defender os interesses do nosso cliente ou ser o mediador entre duas partes que estão a negociar.

Mas para fazermos um bom trabalho, temos de manter a cabeça fria e alguma distância emocional sobre o negócio.

A nós cabe-nos ser a voz da ponderação e da aproximação no meio do turbilhão de emoções que o vendedor e/ou o comprador estão a sentir.

Se somos apanhados nesse mesmo turbilhão, então não estamos lá a fazer nada.

E a melhor maneira de manter a cabeça fria é não pensar na comissão.

Só contar com ela quando tudo estiver perfeitamente concluído.

E ambas as partes estiverem satisfeitas.

Que te parece?

Já te aconteceu alguma vez?

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Costa

www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Já só falta um danoninho… https://ppl.com.pt/causas/rumo-a-sheffield

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