O que estás a oferecer (com valor) aos teus clientes?

Durante a semana passada decorreu um sorteio de 2 vouchers que tinha do Imovirtual.

Foram-me oferecidos e como não os ia utilizar por já não trabalhar como agente imobiliário, nada mais natural do que oferecê-los a quem os vai utilizar.

O problema é que conheço tanta gente que os gostaria de receber, que se tornou complicado escolher.

A melhor forma foi fazer um sorteio entre todos os que se mostrassem interessados.

E assim foi.

E no sábado, tal como combinado, fiz o sorteio.

Com direito a vídeo e tudo! 🙂

Se participaste, quero desde já agradecer-te.

Se não ganhaste, não te preocupes, terás outras oportunidades em breve.

Esta já é a terceira oferta que faço e, em todas, tento testar coisas novas para perceber o que é mais eficaz.

E ainda só estou a começar

Deixa-me perguntar-te uma coisa:

Costumas oferecer alguma coisa anos teus clientes?

Se sim, o quê?

E qual tem sido a resposta / receptividade?

É que a maioria dos agentes imobiliários que conheço até costumam oferecer coisas.

Algumas das mais frequentes são:

– A avaliação da casa;

– O Plano de Marketing;

– O Certificado Energético.

Algum destes está na tua lista?

Mas, a maioria não tem muito sucesso nestas ofertas…

Porque quase todos cometem um erro fatal.

É que não atribuem um valor às ofertas que fazem.

E quando as coisas não têm um valor atribuído (preço), por definição, não valem nada.

E as pessoas não as valorizam.

É muito diferente ler que ofereces o Certificado Energético (que muitas pessoas não sabem o que é, não sabem que é obrigatório e muito menos quanto custa)…

… do que ler que ofereces o Certificado Energético Obrigatório no valor de 250 euros.

E, de preferência, com uma breve explicação do porque é que é obrigatório e quais as penalidades para quem não cumpre.

O que te parece que é mais poderoso na mente do cliente?

Então, porque não o fazes?

Mais, porque não pensas em oferecer algo de diferente?

Em breve, dar-te-ei algumas sugestões.

Um abraço e tem um excelente dia

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

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