O que é mais importante: prémios ou dinheiro?

O que é mais importante para ti?

Ganhar prémios ou ganhar dinheiro?

É que por muito que um possa parecer o reflexo do outro, a verdade é que receber prémios não significa que estejas a ganhar dinheiro…

Não são poucos os colegas que vejo a receber prémios e que sei (porque eles mo dizem) que não estão a ganhar dinheiro a sério.

No entanto, seja qual for a tua opinião, hoje venho dizer-te que nada disso é importante.

Ou melhor, ambos são importantes…

… mas nenhuma das coisas deve ser o teu foco principal durante o dia-a-dia.

Pensar em prémios potenciais ou, pior, em comissões potenciais de negócios que ainda não estão fechados apenas serve para te desviar daquilo que deve ser o te foco principal.

A tua única coisa.

O tua única missão.

Prestar um excelente serviço a todos os teus clientes.

Sim, eu sei que isto é um pouco vago…

Afinal de contas, o que é um serviço excelente?

Bem, pensa assim, o que é que podes fazer para que este teu cliente fique tão satisfeito com o teu serviço que não conseguirá parar de falar dele a todos os seus conhecidos?

O que é que podes fazer para que ele possa genuinamente dizer que tu és diferente dos outros?

É claro que isso implica, muitas vezes, teres de dar o litro (ou mais) para os servires.

E investires nas ferramentas certas.

Mas, se todos os dias te focares nisto, tudo o resto virá por acréscimo – dinheiro, prémios, negócios repetidos, referências e um sentimento de missão cumprida.

Uma das ferramentas mais simples (mas mais incrivelmente poderosas) que podes ter no teu negócio é uma newsletter.

Mas não uma newslettter qualquer.

Uma newsletter que esteja pensada e preparada para te trazer referências todos os meses.

Com uma certeza matemática.

E que te posicione como um perito junto dos teus clientes (actuais e futuros).

Embora não fale só sobre imobiliário.

E, já agora, que esteja completamente preparada para ti.

Todos os meses.

Com todos os artigos devidamente pesquisados e escritos por ti.

E com as cores da tua marca.

Se ainda não tens uma newsletter assim e tens curiosidade em ver um exemplo, envia-me um email para marco@omeunegocioimobiliario.com, com a indicação de qual a “marca” a que estás associado.

E eu envio-te um exemplo para veres se te pode ajudar.

Sem compromisso.

Um abraço e bons negócios!

Marco Costa
http://www.omeunegocioimobiliario.com

 

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