O que dizer aos nossos clientes e prospectos?

Como te tenho dito desde sempre, é vital falar com os nossos clientes e potenciais clientes  sobre aquilo que lhes interessa.

E não sobre aquilo que nos interessa a nós.

Isto, em teoria, até parece simples.

E, se estás cara-a-cara com eles, torna-se mais simples porque podes simplesmente  perguntar-lhes directamente (ou disfarçadamente).

Mas, se não estás cara-a-cara com eles e tens de comunicar via e-mail, publicidade ou via a tua newsletter, como concretizar isto na prática?

Se queremos falar sobre os assuntos que lhes interessam, vamos falar sobre o quê, exactamente?

Como saber ao certo?

Bem, esta é a parte divertida da coisa…

Ou bem que conheces muito bem o teu público alvo e os assuntos que lhes interessam no dia-a-dia, e aí é fácil.

Foca-te neles e já está!

E esta é, sem dúvida, a situação ideal.

Ou então, porque estás a começar ou porque  ainda não fizeste este trabalho ou porque não tens ainda bem definido qual é o público-alvo, o  melhor é…

Testar!

Isso mesmo, testar vários assuntos.

É claro que não vamos à maluca a falar de coisas disparatadas.

Temos de ter uma base por onde começar.

E essa base é sempre relacionada com os assuntos em que a maior parte das pessoas tem algum tipo de interesse.

Quais?

Simples.

Dinheiro.

Saúde e bem-estar.

Beleza.

E, claro, imobiliário (afinal de contas, és agente imobiliário e não escritor, certo?).

Agora, dentro destes assuntos, vais testando e  variando os temas.

E o que acontece é que vais pouco a pouco percebendo quais são aqueles temas que provocam mais reacções dos teus contactos.

Quais são os temas que os fazem contactar-te só por causa de um artigo.

E verás que, às vezes, há um artigo que “mexe” com algumas pessoas.

E, outras vezes, há outro que mexe com outras.

Por isso, é bom ir variando.

Para que possas mexer com o máximo de pessoas da tua lista de contactos.

E, deste modo, tornares a tua newsletter como um verdadeiro veículo de geração de negócios repetidos e de referências.

Experimenta e vê por ti mesmo.

Um abraço e um tem excelente dia!

– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Se não sabes como fazer uma newsletter assim ou simplesmente não tens tempo, vai a www.aoseuservico.com ou envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com e eu trato de tudo. 😉

 

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