O que achas que mais poderoso…
Falar para uma audiência ou falar um-para-um?
Bem, falar para uma audiência é fantástico porque te dá muita exposição e permite que transmitas as tuas ideias a muitas pessoas de uma só vez (em vez de estares a falar com cada uma individualmente).
E se venderes um produto, isso pode ser o suficiente para que as pessoas o comprem.
Mas, no nosso caso, que vendemos um serviço…
Falar para uma audiência é fantástico.
Mas depois temos de ter uma conversa de um-para-um.
Senão, nada feito.
Ninguém nos vai contratar só porque nos ouviram falar em algum lado.
Esse pode ser o gatilho que faz com que nos procurem para saber mais.
E, em termos de marketing de atracção, é do melhor porque nos confere uma certa “autoridade” no nosso mercado.
Mas sem a conversa de um-para-um, ninguém nos contrata.
Ontem estive num evento organizado pela Rede ComprarCasa – o Conectados, que juntou elementos da rede oriundos de várias partes do país e também de Espanha.
Foi uma tarde muito agradável, em que tive a oportunidade de conhecer novas pessoas, ouvir falar de projectos novos e também de partilhar um pouco das minhas ideias.
O tema que partilhei foi relacionado com o nosso Círculo de Influência e de como podemos fortalecer o nosso negócio se lhe dermos a atenção que merece.
Estavam presentes dezenas de pessoas e sei que muitas me ouviram.
E isso foi fantástico.
Mas mais importante que isso, foram as conversas um-para-um que tive a seguir ao evento.
Foi nestas conversas que foi possível conhecer um pouco melhor as pessoas que estavam do outro lado e a sua história.
Como a história daquela colega agente imobiliária que tem uma paixão por escrever…
E já editou 7 livros!
Ou aquele colega que partilhou que tem duas filhas e que são o melhor do mundo…
Ou aquele que partilhou comigo como fazia para exercitar-se regularmente e de como isso era importante para o seu bem-estar geral…
E outro que contava histórias da sua terra e de como se faziam os negócios por lá…
Enfim, foram momentos de partilha e de conhecimento que são importantíssimos para se gerar uma ligação um pouco mais profunda e pessoal.
Do mesmo modo, sempre que oportuno, permitiu que elas conhecessem um pouco melhor a minha história.
Dessa forma, rapidamente percebemos se estamos em sintonia ou não.
E se vale a pena continuar a conversar no futuro.
NOTA IMPORTANTE: Estas primeiras conversas não são para vender nada!
Servem apenas para nos conhecermos e ver se, de ambas as partes, há vontade de continuar a conversar.
Muitas vezes estamos tão focados em transmitir a nossa mensagem que nos esquecemos que o marketing já não é só de uma via.
Não é apenas uma mensagem que se transmite.
É uma conversa que se inicia e que se aprofunda, à medida que há interesse das duas partes.
Porque quando o marketing de um agente imobiliário é apenas de uma via…
Em que ele “fala” e não está a procurar escutar…
Um dia, pode descobrir que está a falar para uma audiência… vazia.
😉
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Muito, muito obrigado em meu nome e em nome da minha família por todas as mensagens que recebemos ontem. O nosso coração está cheio. Um forte abraço!!!
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