O jantar foi incrível!
A música, o restaurante, a comida, todo o ambiente que se vivia era como se fosse tirado de um sonho.
E a noite estava perfeita.
Nem frio nem calor.
Apenas uma brisa suave que fazia com que a caminhada até casa dela fosse ainda mais agradável.
A conversa também tinha sido fantástica.
Parecia que já se conheciam há imenso tempo.
Aliás, parecia que se conheciam desde sempre.
Tal era a comunhão de interesses que até pareciam acabar as frases um do outro…
Mas a noite ainda não tinha acabado para o Paulo e para a Raquel.
Sim, toda aquela conversa e preparação levavam o casal para um ponto alto da noite.
Algo que ambos antecipavam e, no fundo, desejavam.
E que os faria ter sonhos cor de rosa.
Afinal de contas, já era a quarta vez que saíam e era a primeira vez que ela tinha permitido que ele a acompanhasse a casa…
E eis que chegaram à sua porta.
E, tal como nos filmes, o Paulo aproximou-se da Raquel para o (muito) antecipado beijo apaixonado.
O beijo com que ele tinha sonhado e pensado toda a noite.
Mas, exactamente, quando ele já estava a aproximar-se o seu cérebro pregou-lhe uma partida.
Começou a dizer-lhe que, se calhar, ela não queria ou que não estava preparada.
E o Paulo começou a ter medo.
Medo de ser rejeitado.
De fazer uma figura triste à frente da Raquel.
E, para que a coisa não começasse a tornar-se embaraçosa, deu-lhe um beijo rápido na face e virou costas.
Quando chegou ao passeio, disse-lhe:
“Eu depois ligo” e começou a andar.
E lá foi o Paulo.
Sozinho e sem beijo.
E a arrepender-se amargamente de não ter avançado para o beijo.
Esta é a história do Paulo e da Raquel.
Mas também é a história de muitos vendedores e compradores.
Estima-se que mais de 50% das reuniões (encontros) de vendas terminem sem que o vendedor (o Paulo) apresente um fecho (o beijo) ao comprador (a Raquel).
Mesmo quando todo o trabalho prévio foi já feito e o comprador (a Raquel) está pronto para avançar.
E depois arrepende-se amargamente pela oportunidade perdida…
Por um motivo.
O vendedor não fez uma pergunta.
Uma pergunta que mudaria todo o desfecho e, provavelmente, o seu mês.
E a pergunta é:
“Vamos avançar?”
Conheces alguém a quem isto já aconteceu?
Um abraço e um excelente dia,
– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Já deves ter percebido que acho importante, aliás, vital, que um agente imobiliário tenha a sua própria newsletter.
Uma newsletter que seja pensada e estruturada para te trazer mais negócios.
Por isso, depois de escrever o post de hoje não poderia deixar de perguntar-te uma coisa:
Vamos avançar?
Se estiveres pronto, vai a www.aoseuservico.com ou envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.
E deixa de perder tempo e oportunidades…
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
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