O Mito dos 100%

Por vezes, falo com alguns agentes que se mostram interessados em trabalhar comigo e/ou terem a minha newsletter a trabalhar para eles.

Mas logo lhes surgem algumas questões nas suas mentes.

E, geralmente, têm um denominador comum.

A que chamo o mito dos 100%.

Para te explicar melhor em que consiste este mito, deixa-me mostrar com um exemplo.

Por curiosidade, estive a ver as estatísticas do Cristiano Ronaldo, em termos de remates vs golos.

(Se tens um céptico em ti, podes confirmar, está no site oficial do Real Madrid)

E são muito curiosas.

Uma nota: Podes achar que o Ronaldo é o melhor do mundo ou, então, o segundo melhor.

Isso não interessa para o caso.

O facto é que o tipo é excepcional e é considerado por todos, sem excepção, como um dos melhores da actualidade.

Então, o que dizem as estatísticas? Dizem isto:

Este ano, até à data, em 73 remates, o Ronaldo fez 12 golos.

Isto corresponde a uma média de 16,4% de eficácia.

No ano passado, dos 256 remates que fez, 51 resultaram em golo.

Uma eficácia de 19,9%.

E, no ano anterior, o craque chutou 324 vezes para comemorar 61 vezes.

Uma eficácia de 18,8%.

O que é isto significa?

Em primeiro lugar, que o melhor do mundo (ou um dos melhores) não consegue marcar um golo de cada vez que chuta à baliza.

Na verdade, precisa rematar 5 ou 6 vezes para poder festejar com o seu saltinho característico e gritar o seu “Siiiiiiimmmm!!!”

E outra coisa, mais importante que a eficácia dos seus remates, o que as pessoas valorizam mesmo, é o número de golos.

Mais vale rematar 324 vezes e marcar 61 golos do que apenas rematar 256 vezes para marcar 51 golos.

Apesar da eficácia ser inferior…

Então, voltando ao mito dos 100%.

Alguns agentes não compreendem que o seu marketing nunca vai atingir 100% das pessoas.

No entanto, muitas vezes recusam-se a fazer algo só porque acham que não vai resultar.

Mesmo quando há outras pessoas que o estão a fazer com sucesso.

Ou seja, se enviares 100 newsletters, não é expectável que 100 pessoas as leiam e que 100 pessoas te liguem a dar negócios.

Isso nunca vai acontecer. NUNCA!

Não há nada que possas fazer em marketing que tenha um impacto e adesão de 100%.

Bolas, até o Ronaldo falha 4 ou 5 remates antes de conseguir marcar um golo!

Dito isto, é melhor fazer ou não fazer?

Mais uma vez, vou deixar que o Ronaldo responda:

Claro que siiiiiiimmmm!

Um marketing (de qualidade!) é vital para a tua actividade.

Sem ele, o teu alcance é muito limitado. E o teu negócio está constantemente em risco.

Por isso, mais do que ficares obcecado para que o teu marketing atinja 100% das pessoas, a tua maior preocupação deve ser avaliar quantos negócios resultam daquilo que fazes.

Às vezes, meia-dúzia de negócios (e, às vezes, apenas um), significam um grande retorno do teu investimento em marketing.

Mesmo que, em termos de eficácia, possa parecer pouco.

Espero que seja útil!

Um forte abraço e um excelente fim-de-semana,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

 

Opt In Image
E-Book Grátis Para Agentes Imobiliários / Corretores de Imóveis
Duplica o Teu Negócio Apenas com Referências

Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.

Disponível apenas por tempo limitado...