O maior erro do agente imobiliário no tempo de Natal…

Estamos quase no final do ano e esta época de Natal convida a que nos deixemos distrair com outras coisas que não são propriamente o nosso negócio.

Presentes, jantares, preparação da ceia de natal, compras e mais compras…

E, a não ser que já tenhas escrituras marcadas para estes dias, o que acontece normalmente é que o negócio vai ficando para segundo (ou terceiro plano).

Mas não tem de ser assim.

Alías, não deve ser assim.

Há uma coisa que podes fazer nesta época e que pode ajudar o teu negócio.

Provavelmente, já sabes o que é.

Mas, ainda assim, vou dizer-te.

Trata-se de contactar toda a tua Lista de Contactos para desejar-lhes um Feliz Natal e um excelente ano novo.

Se calhar, até já enviaste alguma lembrança mas, se ainda não o fizeste, porque não aproveitar estes dias para contactá-los a todos?

E não tens que lhes ligar directamente (embora isso seja mais poderoso).

Podes enviar-lhes um cartão de Boas Festas, contactá-los por e-mail, Facebook, WhatsApp, etc.

E, o melhor de tudo, é que não tens de pensar num motivo válido para os contactares.

Esta quadra festiva já é motivo mais do que suficiente.

Lembra-te de te focares na relação e não em tentar vender os teus serviços (não é altura para isso).

Agora, há um erro GRANDE que não podes cometer.

Para bem do teu negócio.

E esse erro é pensar que este contacto é suficiente.

Que basta enviar um e-mail no Natal e já está.

Que toda a tua Lista se mantém activa e disposta a ligar para ti quando quiserem comprar ou vender uma casa.

Nop.

Não vai acontecer.

A melhor forma de garantir que tal acontece é continuar a contactá-la regularmente.

Todos os meses, todas as semanas ou, se fores um pouco mais louco como eu, todos os dias!

Senão, esquece…

As pessoas não se vão lembrar de ti.

Mas se o fizeres constantemente, oferecendo algo de valor, então sim.

O teu negócio vai agradecer (e crescer)!

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Por falar nisso, já tens o teu próximo ano (ou os primeiros meses do ano) planeados?

Ou ainda não tiveste tempo para sequer pensar nisso? Conta-me tudo (marco@omeunegocioimobiliario.com).

 

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