Dizem algumas estatísticas que a pessoa normal é exposta a cerca de 3.000 mensagens publicitárias todos os dias.
Outras fontes, dizem que o números são ainda mais altos.
Isto inclui todo o tipo de mensagens com que nos deparamos no dia-a-dia – outdoors, banners na internet, rótulos de produtos que usamos ou estão nas montras, anúncios da tv, flyers diversos, spots na rádio, etc.
Não sei se será bem assim mas a verdade é que, se pensarmos bem, são muuuuuiiiittaas as mensagens publicitárias que nos chegam todos os dias.
E todos já aprendemos a ignorar 99% delas, sem sequer pensar no assunto.
É automático.
Temos olhos e ouvidos selectivos reservados para captar apenas aquilo que nos interessa.
Ora, no nosso negócio, também temos de fazer algum tipo de publicidade.
Para promover as casas que estamos a vender e, principalmente, o nosso próprio negócio…
Mas, no meio de tanto barulho, tanto ruído, como é que alguém nos pode ouvir?
Certamente, não é através daqueles flyers coloridos exactamente iguais (ou muito parecidos) a todos os outros que os colegas da agência usam.
Nem através daqueles posts no Facebook onde anunciamos as casas ou dizemos que somos os melhores do mundo (who cares?).
Nem através de fazer as mesmas coisas que todos os outros estão a fazer.
A técnica de gritar mais alto que os outros já não resulta.
Então, como?
A única maneira de fazermos ouvir a nossa voz no meio de tanto ruído é dar às pessoas aquilo que elas querem.
(E não o que nós queremos que elas queiram.)
Falar sobre os assuntos que lhes interessam.
Ajudá-los com alguma dificuldade com que se estejam a deparar.
Dar-lhes aquilo que eles querem para depois termos oportunidade de lhes darmos aquilo que eles necessitam (os nossos serviços).
Por isso é que a nossa publicidade (flyers, website, Facebook, Newsletter, etc.) não pode ser mais do mesmo.
Tem de ser diferente.
Mas não à maluca.
Falo de coisas pensadas, testadas com tempo e paciência, afinadas e com resultados comprovados.
Para que não sejamos apenas mais um na nossa zona mas sim a pessoa de referência.
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Um abraço,
Marco Costa
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