Um dos maiores erros que vejo os agentes imobiliários cometer é este:
Não comunicam regularmente com as pessoas que estão na sua Lista de Contactos.
(Este erro vem logo a seguir ao erro de nem sequer ter uma Lista de Contactos, claro!)
É que, quando comunicamos regularmente com as pessoas que estão na nossa lista de contactos, acontecem sempre coisas maravilhosas.
Olha o exemplo do e-mail de ontem..
(Se não o leste, podes vê-lo aqui:
https://www.omeunegocioimobiliario.com/amanha-e-nunca/)
Para algumas pessoas, era exactamente o que estavam a precisar de “ouvir” naquele dia.
E, para elas, esse e-mail fez toda a diferença.
De tal modo, que resolveram responder-me de volta.
Eis algumas das respostas que recebi:
“Obrigada Marco
Isto veio mesmo na hora!
Eu sou assim e já fiz várias tentativas que não têm resultado.
Estou desde segunda feira, mais uma vez, a dar pequenos passos para que deixe de procrastinar.
Bom trabalho e um abraço,
V. Silva”
——
“Obrigada Marco por este email de hoje.
Vai fazer toda a diferença na iniciação da minha carreira profissional como especialista imobiliária.
Ainda hoje vou fazer algo que já andava a adiar à algum tempo.
Obrigada e parabéns pelo seu trabalho,
R. Costa “
——
Como estas, houve mais mas penso que serão suficientes para ilustrar o que te quero dizer.
Imagina, por um segundo, que costumas comunicar com regularidade com tua Lista de Contactos…
E uma das pessoas que lá está decidiu colocar a casa à venda.
De repente, lá estás tu, a comunicar com ela. Outra vez.
Trazendo-lhe coisas úteis (para ela e não para ti, como já te disse).
A quem é que achas que ela vai contar primeiro que vai vender a casa?
A ti, claro!
Que, para além de seres um profissional da área, estás sempre lá a acrescentar valor.
Garanto-te que se não estás a comunicar regularmente com a tua Lista de Contactos, então, estás certamente a perder muitas oportunidades…
Faz sentido?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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