É como encontrar dinheiro perdido nos bolsos…

No outro dia estava mais fresquinho de noite e, como ia sair, decidi ir buscar um casaco.

Não fosse a coisa arrefecer ainda mais.

E não é que, ao colocar a mão dentro de um dos bolsos, encontrei uma nota de 10 euros?

Já te aconteceu?

Uau, parecia que me tinha saído a lotaria.

Que fixe! 10 euritos!

Não estava à espera.

Já deu para pagar os cafés.

Se alguma vez te aconteceu sabes como sabe bem encontrar dinheiro que já nem sabíamos que estava lá.

Esquecido e com o qual já não contávamos.

Parece que é um bónus que recebemos.

Mas, se pensarmos bem, o dinheiro já era nosso.

Não houve propriamente um acréscimo de património.

Pior, normalmente, este dinheiro “extra” serve, normalmente, para “esbanjar”.

Mas, pronto, faz-nos sentir bem.

E isto faz-me lembrar quando recebemos uma referência de um antigo cliente ou quanto o próprio nos liga porque precisa novamente de nós.

Isto sabe muito bem e das duas uma:

– Ou estamos activamente a trabalhar para que isso aconteça e é apenas mais um dia de trabalho;

– Ou não estamos e aquele cliente parece que caiu do céu.

No segundo caso, ficamos mais eufóricos porque não estávamos à espera.

E, normalmente, esse negócio é visto como extra, pelo que tendemos a “esbanjá-lo” um pouco.

Se, pelo contrário, já estávamos à espera dele porque temos sistemas preparados e a funcionar para captar estas referências e negócio repetido, então, não é motivo para ficarmos eufóricos.

Podemos manter-nos focados e continuar a trabalhar como de costume.

Sei que há agentes que, sem fazer nada para promover as referências, ainda assim as recebem de vez em quando.

E sei também que alguns vivem quase dessas referências.

Então, a pergunta é:

Se isso é assim, como seria se procurassem activamente essas referências e tivessem sistemas em curso para as receber?

Será que o negócio não seria (exponencialmente) melhor e mais consistente?

Que te parece?

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

 

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