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Do que é que o teu público-alvo gosta?

Há uma empresa americana que fabrica chocolates e que descobriu uma coisa fantástica.

Estudou a fundo o seu público-alvo e as seus preferências.

Do que é que eles e elas gostavam de fazer e de comprar no seu dia-a-dia.

E depois de todo esse estudo, resolveu inovar e fazer algo de diferente do que existia no mercado.

Começaram a fazer sapatos de salto para senhora… de chocolate!

E fizeram-nos tão perfeitos e atractivos (cheios de brilhantes e tal) que chegam a despertar nas mulheres sentimentos contraditórios.

Não sabem se os hão de comer ou se os hão de guardar para ficarem simplesmente a contemplá-los.

Uma coisa é certa: todas os querem comprar.

E aos sapatos de salto, juntaram malas irresistíveis.

E, claro, também fizeram sapatos de homem.

A empresa chama-se Cacao & Cardamom Chocolatier.

Podes ver as suas obras no seu site, no Youtube ou nas redes sociais.

O que é interessante é que existem milhares de empresas a fazer chocolates artesanais.

Todas, certamente, com produtos deliciosos…

Mas esta destacou-se das outras, apenas por este pequeno pormenor:

Estudou o seu mercado-alvo e ofereceu-lhes o que eles queriam.

E, por isso, tornou-se viral na internet.

Tanto que hoje estás a ouvir falar desta empresa por mim, que não tenho nenhum tipo de participação ou interesse na empresa.

Nem sequer estou a tentar vender chocolates. 😉

Apenas porque é diferente, tornou-se conhecida.

E as pessoas vão lá de propósito comprar os seus produtos.

Esta é uma lição que penso que também podemos aproveitar para nós.

Porque não tirar um tempinho e estudar qual é o nosso público-alvo?

Aquelas pessoas com quem gostaríamos de trabalhar e com as quais nos sentimos mais à vontade?

Quais os seus hábitos e preferências?

Do que é que gostam e do que é que não gostam?

E não têm de ser as mesmas para todos os agentes.

Cada um poderá ter públicos-alvo diferentes e todos terem sucesso.

Se não tens ainda um público-alvo definido, pode ser uma boa ideia pensares num.

De forma a conseguires adaptar o teu marketing e as tuas ofertas ao que ele aprecia.

Mas, se pensas que o teu público-alvo é toda a gente…

Bem, se calhar chegou a hora de pensares um pouco mais sobre o assunto.

É que, quando a tua mensagem se dirige a toda a gente, então não se dirige a ninguém.

Fica difusa e não atrai.

No teu marketing, é importante que fales para uma única pessoa.

Uma pessoa que representa ou tipifica o teu público-alvo.

Também conhecida por avatar (mas não é nenhum daqueles tipos azuis…) 🙂

Mas sobre isto falaremos mais em detalhe um dia destes.

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

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