Devemos publicitar os negócios fechados ou não?

Ontem recebi este e-mail de uma colega que recebe os meus e-mails diários com uma questão pertinente.

Escreveu ela:

“Olá, Marco,

Excelente Ano para si.

Gostaria de saber a sua opinião sobre se, nos tempos actuais faz muito sentido no imobiliário publicitar frequentemente os contratos que assinamos, as angariações e as escrituras (isto nas redes sociais, sobretudo no fb).

Não é uma publicidade de demasiado exibicionismo?

Coloco-me do lado dos clientes e neste momento não acho que seja atractivo.

(…)”

Como esta poderá ser uma questão que talvez passe pela tua cabeça, eis o que penso acerca do assunto.

Em primeiro lugar, penso que é importante comunicar regularmente o nosso sucesso.

De outra forma, como é que as pessoas vão saber?

Dito isto, não acho que o devamos fazer de uma forma qualquer.

É preciso alguma sensibilidade para que não seja mal recebido e não cause o efeito contrário ao que pretendemos.

Nem invejas desnecessárias…

Concretizando, acredito que é muito mais poderoso colocar um post em que felicitamos os nossos clientes por mais um objectivo concretizado (seja compra ou venda) do que colocarmos a mesma informação mas com o foco em nós próprios.

Tipo: Vendi mais uma casa!!!… Who cares?

E, se possível, contar a história dessas pessoas e desse negócio.

Isso sim, é poderoso.

Quando colocamos o foco nos nossos clientes, demonstramos a todos os outros potenciais clientes que eles (e os seus interesses) é que são importantes para nós.

E que não é só uma questão de vaidade pessoal.

Faz sentido?

Outro aspecto importante é este.

Convém que a tua página tenha muito mais do que apenas este tipo de conteúdos.

Para que ela seja verdadeiramente poderosa, tem de conseguir atrair e provocar alguma interação com os teus potenciais clientes.

E apenas este tipo de conteúdos não chega.

Um último aspecto que também penso que seja relevante…

Este fenómeno de estarmos constantemente a ver agentes imobiliários a colocar que venderam isto e aquilo é uma visão algo distorcida da realidade.

Porquê?

Porque, ao contrário de uma pessoa comum (daquelas que compram e vendem casas), nós temos imensos amigos que são agentes imobiliários.

Por isso é vemos uma e outra vez o mesmo tipo de conteúdos.

Isso não acontece com tanta frequência com os nossos potenciais clientes.

Por isso é importante ter uma presença forte nas redes sociais.

Para que esses potenciais clientes, principalmente nossos amigos e conhecidos, nunca se esqueçam de nós.

Portanto, sim coloca as vendas que fazes e os sucessos que vais tendo.

Mas coloca o foco na realização dos sonhos dos teus clientes.

Não em ti.

Não te preocupes que as pessoas vão perceber que foi com a tua ajuda. 😉

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

BÓNUS: Sempre que possível, complementa esta abordagem com o testemunho dos próprios clientes.

Ainda é mais poderoso! 🙂

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