Devemos procurar quem diga que não?!

Estava a passar os olhos pelo “Tools of Titans” do Tim Ferriss e encontrei uma página onde o Seth Godin dizia algo como:

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“Se gerares suficientes más ideias, algumas boas ideias acabarão por aparecer.

As pessoas que têm problemas em arranjar boas ideias, se elas forem honestas, elas dir-te-ão que não têm muitas más ideias.

E as pessoas que têm uma fartura de boas ideias, se elas forem honestas, elas dir-te-ão que têm ainda mais más ideias do que boas.

Por isso, o objectivo não é obter boas ideias.

O objectivo é obter más ideias. Porque, a partir do momento em que tens suficientes más ideias, então algumas boas ideias acabarão por aparecer.”

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Ora, eu li isto e fiquei a reflectir um pouco acerca do significado disto.

E, já agora, se fazia algum sentido…

E parece-me que sim.

Muitas vezes, temos tanto medo de falhar que acabamos por não darmos tudo o que temos.

Porque apenas nos estamos a querer fixar ou a querer investir nos potenciais clientes que achamos que têm a maior probabilidade de nos dizer que sim.

E tendemos a evitar ao máximo os que nos parece que vão dizer que não.

Mas esta atitude faz com que o nosso negócio não esteja a crescer de acordo com o seu potencial.

Se, em vez disso, procurássemos activamente contactar todos os potenciais clientes que conseguíssemos, tendo o “não” como garantido…

E estando preparados para procurar estes “nãos”…

Acredito que, no meio destes “nãos”, se fossem em quantidade suficiente, teríamos muitos mais “sins” do que estávamos à espera.

E, certamente, muitos mais “sins” do que teríamos se não estivéssemos a procurar estes “nãos” com todo afinco.

Isto significa que vamos fazer um pior trabalho só para ouvir um não?

Claro que não!

A ideia é fazer sempre o nosso melhor.

Mas estar preparado para os ouvir e quase que perseguir suficientes pessoas que digam não.

Faz-te sentido?

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

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