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Desculpa mas… ninguém sabe quem tu és!

Ontem voltou a acontecer…

Fui dar uma palestra na ESAI para um grupo de três agências da Century21 e, como costumo fazer, perguntei quem é que me conhecia e conhecia O Meu Negócio Imobiliário.

A resposta foi quase unânime.

Ninguém!

Ninguém sabia quem eu era nem conhecia aquilo que faço todos os dias.
Com excepção de três pessoas, diga-se. Em cerca de 70!

E, sempre que isso acontece (que é quase sempre, na verdade!), isto tem dois efeitos em mim.

Ambos altamente positivos.

Em primeiro lugar, mantém-me humilde.

Ajuda-me a não cair na tentação de pensar que já alcancei alguma coisa ou que já cheguei a algum lado.

Pelo contrário, a grande maioria das pessoas que estão no mercado imobiliário não me conhece, não sabe quem sou e, muito menos o que faço.

Mesmo estando eu todos os dias a partilhar conteúdos novos com a minha Lista de Contactos, no meu Blog e nas minhas páginas do Facebook, Twitter e LinkedIn.

Em segundo lugar, deixa-me com um largo sorriso nos lábios.

Porquê?

Porque isto quer dizer que ainda há uma grande (aliás, enorme) margem para crescer.

E isso é fantástico!

Ora, isto vem ao encontro de algo que também falei ontem na palestra.

A necessidade do agente imobiliário estar constantemente a promover o seu trabalho.

Sempre, sempre, sempre.

Mas não aquela coisa do “sou o melhor do mundo” e tal…

Antes, oferecendo valor e mais valor todos os dias ao seu mercado.

Sem se preocupar se está a dar demais ou se está a exagerar na sua “exposição”.

Garanto-te que é virtualmente impossível tu apareceres tanto que comeces a chatear o teu mercado (desde que o faças com qualidade, claro!).

Aliás, se o conseguisses fazer, se conseguisses aparecer tanto que toda a gente te conhecia, isso seriam excelentes notícias.

Queria dizer que terias mais clientes do que aqueles que conseguirias servir.

Normalmente, o nosso desafio é exactamente o oposto.

O nosso desafio é que as pessoas nos conheçam e saibam o que fazemos.

E essa é uma luta diária que vamos vencendo pouco a pouco.

Um pedaço a cada dia.

Um pedaço a cada entrada nas redes sociais ou no nosso blog.

Um pedaço a cada newsletter que enviamos e a cada contacto que fazemos.

É um jogo de paciência mas que vale mesmo a pena.

Porque depois acontecem uma série de coisas associadas a essa exposição (desde que seja genuína e feita com qualidade, repito).

Uma delas é começares a ser recomendado pelo teu trabalho.

E foi exactamente isso que me aconteceu ontem.

Não foi aquilo que faço diariamente que levou a que o responsável destas três lojas me contactasse para ir lá fazer a palestra.

Nop. Ele fazia parte do grupo dos que não me conheciam… 🙂

O que o levou a contactar-me foi uma recomendação de alguém de quem ele é amigo e em quem confia plenamente.

Porque essa pessoa me recomendou, ele contactou-me.

Simples.

E porque é que essa pessoa, que é uma das mais conhecidas do nosso mercado, estava à vontade para me recomendar?

Porque, de alguma forma, acompanha o trabalho que vou fazendo diariamente e sabia que não o ia deixar ficar mal.

Por isso, tal como disse ontem aos colegas, não te preocupes se pensas que estás a aparecer demais.

Desde que o faças com conteúdos que interessem ao teu mercado, eles ficarão satisfeitos contigo.

E agradecidos. Garanto-te e posso testemunhá-lo. 😉

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

 

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