A não ser que andes muito distraído (ou iludido), sabes perfeitamente que ninguém consegue converter 100% dos contactos que faz.
Nem mesmo os top producers.
Ninguém.
Porque tudo o que está relacionado com vendas, trabalha com números.
Em cada x pessoas contactadas, y estão interessadas no que estás a vender.
Isto significa que z não estão.
Concretizando…
Imagina que, em cada 10 contactos que fazes, consegues marcar uma reunião.
Isto significa que 9 contactos não vão querer marcar essa reunião.
E então? Qual é o problema?
Porque raio é que isso te desanima?
Se calhar, porque em vez de uma reunião querias duas ou três, certo?
Então, já sabes o que fazer – contactar 20 ou 30 pessoas.
E, em média, a coisa funciona.
Mais contactos…
Mais reuniões…
Mais angariações…
Mais vendas…
Mais dinheiro no bolso!
Ora, se tu tens confiança no que estás a fazer e sabes que, em cada 10 contactos que fazes, vais marcar uma reunião, não devias festejar só o contacto que resulta em reunião.
O mais apropriado é celebrar todos os contactos que fazes.
Mesmo os “nãos”.
“Não está interessado? Muito obrigado!”
Porque cada contacto que fazes e resulta em não, está a contribuir para chegares mais perto ao sim desejado.
Se todos os dias encarares o teu dia desta forma, vais ver que é muito mais fácil enfrentar o que vier pela frente.
Todos os dias sais de casa a pensar:
“Hoje vou trabalhar para marcar duas reuniões e receber 18 nãos”
E quando começas a trabalhar e as primeiras 9 pessoas te dizem não, tu ainda tens mais confiança (mas não demasiada) quando contactas o próximo.
Porque sabes que este está no papo!
E se este também disser não?
No problem. Muito obrigado. Next!
Sabes que em média, nos próximos 10 virão dois.
Repara, este mindset é muito diferente daquilo que acontece muitas vezes no dia-a-dia de um agente imobiliário.
O mais normal é começar com muita vontade.
Mas depois de 4 ou 5 nãos, já começa a questionar-se se deveria mesmo estar a fazer isto.
Se vale a pena o esforço…
Mais 2 ou 3 nãos e decide que se calhar o melhor é parar por hoje…
Que está com azar…
Ou que as pessoas são todas idiotas ou uma coisa desse género.
E que o colega do lado é um sortudo porque cai-lhe tudo no colo.
Maldita vida.
Ora, não deixes que isso aconteça contigo.
Se é para fazer contactos (e por que raio não deverias fazê-lo?), então vamos festejá-los!
A todos.
Faz sentido?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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