Costumas celebrar os “nãos”?

A não ser que andes muito distraído (ou iludido), sabes perfeitamente que ninguém consegue converter 100% dos contactos que faz.

Nem mesmo os top producers.

Ninguém.

Porque tudo o que está relacionado com vendas, trabalha com números.

Em cada x pessoas contactadas, y estão interessadas no que estás a vender.

Isto significa que z não estão.

Concretizando…

Imagina que, em cada 10 contactos que fazes, consegues marcar uma reunião.

Isto significa que 9 contactos não vão querer marcar essa reunião.

E então? Qual é o problema?

Porque raio é que isso te desanima?

Se calhar, porque em vez de uma reunião querias duas ou três, certo?

Então, já sabes o que fazer – contactar 20 ou 30 pessoas.

E, em média, a coisa funciona.

Mais contactos…

Mais reuniões…

Mais angariações…

Mais vendas…

Mais dinheiro no bolso!

Ora, se tu tens confiança no que estás a fazer e sabes que, em cada 10 contactos que fazes, vais marcar uma reunião, não devias festejar só o contacto que resulta em reunião.

O mais apropriado é celebrar todos os contactos que fazes.

Mesmo os “nãos”.

“Não está interessado? Muito obrigado!”

Porque cada contacto que fazes e resulta em não, está a contribuir para chegares mais perto ao sim desejado.

Se todos os dias encarares o teu dia desta forma, vais ver que é muito mais fácil enfrentar o que vier pela frente.

Todos os dias sais de casa a pensar:

“Hoje vou trabalhar para marcar duas reuniões e receber 18 nãos”

E quando começas a trabalhar e as primeiras 9 pessoas te dizem não, tu ainda tens mais confiança (mas não demasiada) quando contactas o próximo.

Porque sabes que este está no papo!

E se este também disser não?

No problem. Muito obrigado. Next!

Sabes que em média, nos próximos 10 virão dois.

Repara, este mindset é muito diferente daquilo que acontece muitas vezes no dia-a-dia de um agente imobiliário.

O mais normal é começar com muita vontade.

Mas depois de 4 ou 5 nãos, já começa a questionar-se se deveria mesmo estar a fazer isto.

Se vale a pena o esforço…

Mais 2 ou 3 nãos e decide que se calhar o melhor é parar por hoje…

Que está com azar…

Ou que as pessoas são todas idiotas ou uma coisa desse género.

E que o colega do lado é um sortudo porque cai-lhe tudo no colo.

Maldita vida.

Ora, não deixes que isso aconteça contigo.

Se é para fazer contactos (e por que raio não deverias fazê-lo?), então vamos festejá-los!

A todos.

Faz sentido?

Um abraço e tem um excelente dia,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

 

Opt In Image
E-Book Grátis Para Agentes Imobiliários / Corretores de Imóveis
Duplica o Teu Negócio Apenas com Referências

Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.

Disponível apenas por tempo limitado...