Como reavivar contactos perdidos e esquecidos…

O ram-ram do dia-a-dia leva a que, por vezes, os nossos contactos mais antigos (e, às vezes, até os mais recentes…) caiam no esquecimento.

Simplesmente deixamos de os ver.

E nem sequer lhes ligamos ou enviamos um e-mail.

É mesmo assim a vida de um empresário super ocupado.

Não há tempo para tudo e há que escolher as nossas batalhas, certo?

Pois, só que isto traz-nos um problema…

É que, enquanto que na nossa vida pessoal, é natural que haja algum afastamento de pessoas com quem não convivemos tanto, a verdade é que, na nossa vida profissional, esse afastamento pode ser fatal…

Significa:

– Menos negócios (já não te contactam quando querem comprar ou vender casa).

– Menos referências (já não te recomendam aos familiares e amigos).

– Mais trabalho para andar à caça de novos contactos.

– Mais trabalho a “convencer” esses novos contactos que és a pessoal certa para os ajudar a comprar ou vender.

– Menos dinheiro no teu bolso.

Mas tudo isso pode ser evitado facilmente.

Começando no próximo mês.

E não tens de te preocupar nem perder tempo a ligar (“O que é que eu hei-de dizer depois deste tempo todo?”), nem ir visitá-los.

Basta enviar-lhes algo de valor, tipo um presente pós-férias.

Pode ser qualquer coisa.

Desde que seja pessoal e lhes “diga” claramente que os valorizas e te preocupas com eles.

Que não estás apenas interessado no seu dinheiro e que a vossa relação é mais importante que alguns euros.

A minha recomendação?

Porque não começares a enviar uma newsletter?

Todos os meses.

Sem falhar e sem adiar.

Mas, claro que não pode ser uma daquelas newsletters que estão cheias de cores (facilmente confundidas com os folhetos do Continente), e que só trazem casas e artigos copiados de alguns websites.

Tem de ser algo mais pessoal.

E com conteúdos que realmente interessem às pessoas.

Parece trabalhoso e complicado?

Garanto-te que não é.

E será que resulta?

Vê um e-mail que recebi de uma colega nossa:

“Tinha clientes com quem já não falava há dois anos e que me ligaram a agradecer o envio da newsletter!”

Sim, foram os clientes que lhe ligaram a ela!

Depois de 2 anos sem contacto algum.

Para saber mais como tudo funciona, vai a: www.aoseuservico.com ou envia-me um e-mail para marco@omeunegocioimobiliario.com.

Um abraço e bons negócios,

Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Basta um contacto ressuscitado que te entregue uma casa para vender para recuperares o teu investimento anual 5 ou 10 vezes…

 

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