Durante muito tempo, eu sabia que tinha algo para acrescentar.
Algo que podia ajudar os outros a melhorar os seus negócios.
E isto incluía dicas, estratégias, ferramentas e outras que tais.
Coisas que podiam ajudar o marketing daqueles a quem me dirigia.
Mas havia uma coisa que sempre me fazia recuar.
Ou melhor, que me fazia não avançar.
Era um certo receio de não saber tudo acerca do assunto e não querer ser uma fraude perante aqueles que me escutavam.
Pois sempre me irritaram as formações em que se percebia perfeitamente que o tipo estava a falar de cor e não tinha experiência prática.
Sim, é verdade que tenho um curso superior em Gestão, fiz um MBA em Gestão e Promoção Imobiliária, tenho o curso de formadores, trabalhei em consultoria de gestão e no mercado imobiliário vários anos, etc.
Quer-se dizer, não posso realmente dizer que não tenho formação ou experiência mas…
No fundo, eu sofria do síndrome do perito.
Ou seja, achava que, para poder falar de determinado assunto tinha de saber TUDO sobre o mesmo.
Se não soubesse, então não tinha legitimidade para falar.
Ora isso é, na verdade, uma falácia. Simplesmente, não é verdade.
Mas, finalmente, depois de vários adiamentos, resolvi avançar.
Depois de que aprendi e interiorizei uma das lições mais importantes que aprendi acerca dos negócios:
Não tens de ser um perito para começares!!!
Apenas tens de ser melhor, um pouco melhor, do que aqueles a quem queres servir.
E, a maneira de melhorares é, exactamente, começares.
Ou como ouvi certa vez de alguém:
Um miúdo que ande no 5º ano parece um génio aos olhos de um miúdo do 4º ano.
Ter a noção disto e das suas implicações, ajudou-me a ultrapassar alguns obstáculos que eu próprio colocava no meu caminho.
E, avançar. Mesmo com algum receio.
Desde então, tenho aprendido muito mais do que aquilo que já sabia e todos os dias aprendo cada vez mais.
Muitos dos agentes, especialmente quando estão a começar, também sofrem um pouco deste síndrome do perito.
Pensam que têm de saber TUDO acerca do negócio imobiliário, das leis, dos contratos, da zona que trabalham, da empresa onde trabalham, de marketing, de vendas, de como falar com os clientes, etc.
O problema é que, este pensamento muitas vezes impede-os de começar.
Começar a contactar pessoas (mesmo conhecidas) para lhes dizer que estão no negócio da mediação.
E que os podem ajudar a comprar ou vender casa.
Por isso, têm livro atrás de livro ou assistem a formação atrás de formação.
Sem nunca dar o verdadeiro “pontapé de saída”.
E, sem ele, já sabemos que nada acontece.
Então, a dica de hoje é esta: não tens de ser um perito para começar.
Não tens de saber tudo.
Apenas o suficiente para saberes mais que os proprietários que queres servir (convenhamos que não é assim tanto).
E para isso, às vezes bastam algumas conversas com os colegas mais experientes.
Atenção: fala com quem está a fatura e não com quem é mais simpático.
E é isto.
Isto é o que chamo do síndrome do perito e esta é a forma de ultrapassá-lo.
Um forte abraço,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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