Todos sabemos que ter um plano bem elaborado é meio caminho andado para o sucesso e para atingir os nossos objectivos.
Aliás, já te tenho escrito várias vezes sobre isso…
E há aquele clichê que diz que:
“Se falhamos em planear estamos a planear o falhanço”.
Ou qualquer coisa desse género…
Que é como quem diz, se não planeamos cuidadosamente o que queremos fazer e como vamos atingir os nossos objectivos, o mais provável é que não consigamos lá chegar.
E tudo isso é verdade.
Mas…
Hoje venho dizer-te que, para teu próprio interesse, se calhar chegou a hora de deitares fora o teu plano.
É que tenho acompanhado de perto alguns colegas que têm planos bem definidos.
Percebe-se que dedicaram tempo a pensar e a colocar por escrito o que queriam atingir e quais as actividades que deveriam fazer para lá chegar.
Todo o plano estratégico parece estar bem definido e orientado.
Mas depois acontece uma coisa altamente frustrante.
É que “se esquecem” que o plano só funciona se for colocado em prática.
Só resulta se, efectivamente, fizerem as coisas que estão planeadas nos dias em que estão planeados.
Caso contrário, o plano não serve de nada.
Aliás, até é contra-producente, porque está constantemente a relembrar-nos o que não estamos a fazer…
E passam os dias a contemplar o plano e a tentar melhorá-lo ou ajustá-lo.
Mas não chegam a fazer o que está no mesmo.
Vão protelando, protelando e ficando cada vez mais frustrados (e pressionados) porque não estão a obter resultados.
E parece que aquele plano “não resulta” e, se calhar, é melhor fazer um novo…
Como se o planeamento fosse um fim em si mesmo.
Ora, se este é o teu caso, hoje tenho uma sugestão para ti:
Deita fora o teu plano e concentra-te em apenas uma coisa – fazer, fazer, fazer.
O quê? Aquilo que bem sabes e não precisas de nenhum plano para to recordar:
Contactar pessoas conhecidas e desconhecidas, estar na tua zona de posicionamento, entregar as tuas newsletters e os teus cartões, ir para a rua e falar com o máximo de pessoas possível, telefonar a 10 ou 20 pessoas por dia, relembrar as pessoas que conheces que estás a contar com elas para te enviarem referências, etc., etc., etc.
Obsessivamente. Todos os dias!
Porque, mais importante que o plano é a execução.
Como diz o CEO da Southwest Airlines:
“Nós temos um plano estratégico. Chama-se fazer as coisas.”
Simples.
Sim, é bom ter um plano para te orientar e traçar o rumo.
Mas é a execução que te vai trazer os resultados que queres.
Quanto mais e melhor executares, mais resultados vais obter.
Mais vale um plano fraco com uma execução obsessiva que um plano fantástico que não sai do papel.
Que te parece?
Um abraço e tem um excelente dia,
Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com
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