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Chegou a hora de cortar as perdas?

Se há uma coisa que qualquer investidor de sucesso aprende desde cedo é a cortar as suas perdas.

Perante qualquer investimento, o investidor define quanto está disposto a perder e, se o investimento, chegar a esse valor ele simplesmente termina o investimento, normalmente vendendo ou desistindo da sua posição.

E não fica a chorar sobre o que perdeu.

Antes, concentra-se noutros investimentos com mais potencial.

Aliás, é esta forma de pensar que permite que ele tenha sucesso.

E isto vem a propósito do que me aconteceu ontem.

Ontem estava a falar com uma agente imobiliária que me contava acerca desta cliente que já estava a acompanhar há mais de um ano.

Já tinham feito mais de 20 visitas.

Mas ainda não tinham encontrado a casa ideal.

E, segundo lhe estava a parecer, a cliente não ia comprar nada.

Nem agora, nem daqui a um ano.

Começou até a desconfiar das próprias intenções da cliente.

Será que ela está de boa-fé?

Quando lhe perguntei como é que a conheceu, contou-me que ela a contactou por causa de uma casa que ela tinha à venda e que passou a acompanhá-la.

Isto há mais de um ano atrás.

Depois perguntei-lhe porque é que lhe tinha mostrado tantas casas e porque é que ainda a estava a acompanhar se não estava convencida das suas intenções.

Respondeu-me que o negócio não ia assim tão bem e que não podia “desperdiçar” clientes.

E, para além do mais, já tinha investido tanto nesta cliente que agora não ia descansar até lhe encontrar a casa certa.

E ela havia de comprar!

Mais cedo ou mais tarde.

Embora, à primeira vista, esta possa parecer uma atitude pouco racional, a verdade é que eu a entendo perfeitamente.

Entendo, mas não concordo.

Às vezes, temos de ter a distância emocional para olhar para o nosso negócio e decidir cortar as perdas.

Sim, já investimos muito num cliente mas, se não confiamos nele ou que ele vai mesmo comprar, porquê continuar a insistir?

Fazemo-lo normalmente por uma razão:

Não temos assim tantos outros negócios a acontecer no momento.

Se tivéssemos seria mais fácil concentrar a nossa atenção e o nosso tempo neles e não neste investimento sem retorno.

Dir-me-ás:

Sim, mas às vezes eles acabam mesmo por comprar.

É verdade.

Mas, e o tempo que tu investiste?

Será que tiveste um bom retorno do tempo e energia que despendeste?

Se calhar, o investimento não é assim tão bom.

Mas, ei, isto são apenas os meus dois cêntimos.

A decisão, como sempre é tua.

Um abraço,

– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: A melhor forma de não teres de aturar estes clientes é teres mais clientes do que aqueles com que podes trabalhar.
Assim, podes escolher com que queres trabalhar.

Para saberes mais, vai a www.aoseuservico.com.

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