Pode baixar a sua comissão?

Uma das objeções que certamente mais ouves no teu dia-a-dia é relacionada com o valor da tua comissão. Seja ela qual for… Proprietários a pedir que baixes a tua comissão é o que mais há, certo? E seja porque a outra agência (ou agente) cobra menos, porque tem um primo no ramo que lhe faz mais barato ou porque não está para te dar 5% de bandeja sem que faças…

O factor mais importante na escolha de um profissional!

Todos sabemos que o mundo está cada vez mais transparente. Hoje em dia, com alguma pesquisa online, é muito fácil perceber se determinada pessoa ou serviço são de confiança. O Google, o Facebook e o LinkedIn (só para mencionar os mais relevantes) estão ao nosso dispor para este trabalho de investigação. E, se estamos a falar de viagens ou restaurantes, temos o TripAdvisor e outros semelhantes… Quando alguém procura informação…

2017 – o ano da saída da obscuridade!

No outro dia estava a falar com um cliente e discutíamos a sua forma de comunicar com o seu público-alvo, leia-se aqueles que ele queria que fossem seus clientes. Depois de falarmos de várias iniciativas, e da importância de estar sempre presente para quando o cliente precisasse de contratar alguém, de repente ele parou, olhou para mim e disse-me: “Mas, se eu fizer isso tudo, não vou ficar demasiado exposto?”…

Quando os teus clientes não te largam!

Como penso que sabes, já não estou a trabalhar como agente imobiliário há bastante tempo. Embora o tivesse feito durante cerca de cinco anos. E, quando estava como agente imobiliário, usava muitos dos sistemas e formas de trabalhar que agora ensino ou aconselho nestes artigos (e alguns de que ainda não te falei). Nomeadamente, uma newsletter – a newsletter “Ao Seu Serviço!”, que criei especialmente para criar e fortalecer relações…

OFERTA Especial – Dia Mundial da Poupança

Sabias que hoje se celebra o dia mundial da poupança? Este dia foi estabelecido em 1924 durante o 1º Congresso Internacional de Bancos, com o objectivo de incutir hábitos de poupança na população. (sim, espreitei na wikipedia…) 🙂 Um pouco por todo o mundo há várias iniciativas para apelar à poupança (fornecendo dicas, descontos, promoções, etc.). Não queria deixar de me associar a este dia tão especial e oferecer-te a…

Já recebeste algo assim este mês?

Todos os meses, com uma consistência quase alemã e uma precisão quase suíça, preparamos a newsletter dos nossos clientes. No último dia de cada mês, lá está ela na sua caixa de correio. Para que eles possam enviá-la para os seus próprios clientes quando quiserem. Como se tivessem sido eles a fazê-la. E é exactamente assim que ela é percepcionada. Quando a recebem, os clientes dos nossos clientes têm reacções como a seguinte: “Boa tarde…

“Conheço as tuas obras, que nem és frio nem quente…”

Se queres aprender (muito) sobre a vida e sobre negócios há um livro especial que não podes perder. Contém muitas e inestimáveis lições que todos devemos aprender e pôr em prática de modo a viver melhor. Pelo menos, é assim que eu vejo. E esse livro é nem mais nem menos que a Bíblia. Ok, alguns dirão que não é um livro mas sim um conjunto de livros. Certo, é…

Como desencalhar uma baleia de 40 toneladas…

  Da cidade de Brisbaine, na Austrália chega-nos uma história fantástica acerca de uma baleia que ficou encalhada numa zona menos profunda. E essa história não foi apenas testemunhada por alguns locais. Foi também filmada e guardada para a posteridade. O mais fantástico foi a forma como a baleia foi desencalhada… É que ela não conseguiu, por mais que tentasse, fazê-lo sozinha. A sua cria, muito mais pequena, foi a…

O agricultor impaciente não colhe os frutos do seu trabalho!

Há muitos séculos atrás, alguém teve uma ideia brilhante… Em vez de andar constantemente de um lado para o outro à procura de comida e abrigo… Pensou… Porque não ficar num sítio e fazer crescer a sua própria comida? E assim começou a agricultura. Isso fez com que a humanidade desse um salto qualitativo gigantesco. E o mundo nunca mais foi o mesmo. Dali em diante foi possível que cada família se estabelecesse num único…

Usa esta palavra mágica para enfeitiçar os teus contactos!

Quando trabalhava como agente imobiliário e comecei a enviar a minha newsletter, assisti a um fenómeno curioso. E que resultava sempre. Sempre que eu colocava uma palavra especial na newsletter daquele mês, havia sempre uma pessoa que me ligava só por causa dessa palavra. Mais, essas pessoas que ligavam só por causa dessa palavra especial, tornaram-se nos meus melhores clientes, recorrendo mais vezes aos meus serviços e enviando referências. Esta palavra revelou-se realmente mágica. E é…