Agente Imobiliário, foca-te nisto em primeiro lugar…

Um dos maiores desafios de um agente imobiliário é certamente conseguir manter-se focado. Todos os dias. Nas coisas certas. Porque há demasiadas coisas para fazer. E todas parecem importantes. Principalmente, quando este agente está a tentar construir o seu negócio completamente sozinho. Sem a ajuda de ninguém. Tipo lobo solitário! Ou ovelha perdida… Normalmente sozinho, ele tem de se preocupar com as finanças, com o marketing, com as vendas, com as…

Uma ajuda preciosa em troca de… um café!

Como provavelmente já sabes, hoje assinala-se o Dia Mundial da Poupança. E, um pouco por todo o mundo, há várias iniciativas que visam apelar à poupança fornecendo dicas, descontos, promoções especiais, etc. Por isso mesmo, também estava aqui a pensar com os meus botões, o que é que eu podia fazer nesse sentido. Como poderia ajudar as pessoas da minha lista, oferecendo-lhes algo que as ajudasse a poupar… E lembrei-me,…

O Agente Imobiliário de sucesso não come esse marshmallow…

No final dos anos 60 e início dos anos 70, o psicólogo Walter Michel, então na Universidade de Standford, levou a cabo uma série de experiências acerca do comportamento humano e da necessidade de gratificação do mesmo. Num dos estudos mais famosos, chamado de “Experiência do Marshmallow de Stanford”, era oferecida uma escolha a várias crianças, uma de cada vez. A escolha era a seguinte: Podiam comer o marshmallow que…

É como encontrar dinheiro perdido nos bolsos…

No outro dia estava mais fresquinho de noite e, como ia sair, decidi ir buscar um casaco. Não fosse a coisa arrefecer ainda mais. E não é que, ao colocar a mão dentro de um dos bolsos, encontrei uma nota de 10 euros? Já te aconteceu? Uau, parecia que me tinha saído a lotaria. Que fixe! 10 euritos! Não estava à espera. Já deu para pagar os cafés. Se alguma…

O Feng Shui que traz negócios. Todos os meses…

Quando ainda trabalhava como agente imobiliário, uma das coisas que fazia todos os meses era exactamente aquilo que agora recomendo: Enviar uma newsletter para todos os meus contactos. O mesmo tipo de newsletter que agora disponibilizo para outros agentes utilizarem no seu marketing. Aliás, que comecei a disponibilizar enquanto ainda trabalhava como agente imobiliário. Começando com alguns colegas da minha própria agência (e que hoje ainda continuam a utilizá-la). E…

Tic-tac, tic-tac, tic-tac…

Hoje a minha afilhada faz anos! E vou passar quase todo o dia com ela (incluindo, uma ida ao Teatro para a ver actuar num espectáculo de dança). Se, por um lado, é fantástico vê-la crescer desta forma… Por outro, o aniversário dela, por calhar no 1 de Julho, também me relembra que já passaram 6 meses desde que o ano começou. Metade do ano já foi e eis que…

O que dizer aos nossos clientes e prospectos?

Como te tenho dito desde sempre, é vital falar com os nossos clientes e potenciais clientes  sobre aquilo que lhes interessa. E não sobre aquilo que nos interessa a nós. Isto, em teoria, até parece simples. E, se estás cara-a-cara com eles, torna-se mais simples porque podes simplesmente  perguntar-lhes directamente (ou disfarçadamente). Mas, se não estás cara-a-cara com eles e tens de comunicar via e-mail, publicidade ou via a tua…

Como reavivar contactos perdidos e esquecidos…

O ram-ram do dia-a-dia leva a que, por vezes, os nossos contactos mais antigos (e, às vezes, até os mais recentes…) caiam no esquecimento. Simplesmente deixamos de os ver. E nem sequer lhes ligamos ou enviamos um e-mail. É mesmo assim a vida de um empresário super ocupado. Não há tempo para tudo e há que escolher as nossas batalhas, certo? Pois, só que isto traz-nos um problema… É que,…

A pergunta mais importante a seguir a uma angariação…

Angariaste mais uma casa para vender? Excelente. Parabéns! Bom trabalho. Mas espera, ainda não acabou… Ainda não é hora de festejar… Assim que é assinado o contrato de angariação com um cliente vendedor, há uma coisa que tens de fazer. Sempre. Para bem do teu negócio. É, talvez, a coisa mais importante… E que resulta em lucro para ti, mesmo que essa casa acabe por não se vender. E não…

O que podemos aprender com as asas do Red Bull…

Quando estava no último ano do curso de Gestão, tive de fazer um projecto empresarial viável para a última cadeira do curso. Eu e o meu grupo de trabalho, claro. Já não sei muito bem porquê, mas depois de muitas ideias idiotas, acabámos por escolher uma delas – lançar uma nova bebida no mercado. E, à conta disso, acabámos por mergulhar no fascinante mundo das bebidas, especialmente, dos refrigerantes. E…