Uma história fantástica de intensidade e paixão…

Neste fim-de-semana aconteceu um episódio altamente insólito no campeonato inglês de futebol. O Manchester City jogou contra o Southampton e o resultado esteve empatado (1-1) desde o minuto 75 até ao minuto 96 (sim, já estavam nos descontos). Nessa altura, um jogador do City resolveu tirar um coelho da cartola e marcou o golo da vitória. No último lance do jogo. Para delírio de todos os adeptos da sua equipa,…

Costumas celebrar os “nãos”?

A não ser que andes muito distraído (ou iludido), sabes perfeitamente que ninguém consegue converter 100% dos contactos que faz. Nem mesmo os top producers. Ninguém. Porque tudo o que está relacionado com vendas, trabalha com números. Em cada x pessoas contactadas, y estão interessadas no que estás a vender. Isto significa que z não estão. Concretizando… Imagina que, em cada 10 contactos que fazes, consegues marcar uma reunião. Isto…

O que tens preparado para os teus clientes neste Natal?

Celebrar e assinalar as datas importantes do calendário é algo que já deveria ser básico para qualquer agente imobiliário. E uma das principais é, claro, o Natal. Lembro-me perfeitamente que, quando estava a começar a minha carreira de agente imobiliário, um dos meus clientes (que era meu amigo pessoal) fez questão que eu falasse com uma colega minha e lhe dissesse que agora estava a vender a casa. E porquê?…

Depois deste tratamento, o que achas que esperam de ti?

A ida ao Imocionate iTEC da semana passada fez-me lembrar um episódio que me aconteceu há alguns meses e que ilustra bem como as transformações tecnológicas que estamos a viver podem impactar o nosso trabalho. E mais ainda, as expectativas que os nossos clientes têm acerca do nosso desempenho e da nossa rapidez de resposta. Então, como te dizia, faz agora alguns meses (quase um ano) que precisei de pedir…

Faz o que tens a fazer. Todos os dias!

Hoje escrevo-te a partir do Hospital Santa Maria para te falar da coisa mais importante que tens de fazer. Todos os dias. Sabes, não conheço um único empreendedor que não tenha problemas, desafios e contra-tempos. E também não conheço nenhum empreendedor a quem tudo corra bem e de acordo com o planeado. Normalmente, o número de problemas (ou desafios, se preferires) aumenta em proporção da velocidade a que vai o…

O cafezinho envenenado…

Qual é a pior praga de um agente imobiliário que quer trabalhar? Eu digo-te. É esta frase: “Queres ir tomar um cafezinho?” Reparaste no diminutivo? (Quase) sempre que alguém o usa é porque apenas está à procura de companhia para protelar o que tem de fazer. Ou porque não tem nada para fazer e quer ocupar o tempo… Ora, se passas algum tempo na tua agência, sabes que é frequente…

[SÓ HOJE] A pedido de muitas famílias… ;-)

(Este artigo contém uma surpresa para ti. Lê até ao fim…) Ontem estive o dia inteiro no Imocionate iTec na FIL, um evento organizado pela CRS e que juntou algumas pessoas que partilharam as suas ideias sobre tecnologia e como a mesma pode impactar o nosso negócio. Algumas intervenções foram bastante interessantes e é sempre útil estar a par com o que se faz de melhor no nosso mercado. E…

O poder do um-para-um…

O que achas que mais poderoso… Falar para uma audiência ou falar um-para-um? Bem, falar para uma audiência é fantástico porque te dá muita exposição e permite que transmitas as tuas ideias a muitas pessoas de uma só vez (em vez de estares a falar com cada uma individualmente). E se venderes um produto, isso pode ser o suficiente para que as pessoas o comprem. Mas, no nosso caso, que…

A ilusão da meta…

(Estou de partida! Lê até ao fim para saberes mais…) Todos ambicionamos alcançar o sucesso! Seja lá qual for a definição que damos ao mesmo. Para uns pode ser ganhar muito dinheiro, para outros pode ser uma carreira de prestígio, fama, glória, etc. Ou comprar um determinado carro ou viver num certo tipo de casa, naquele bairro xpto. E todos sabemos que é necessário fazer muitos sacrifícios para atingir um…

Agente Imobiliário, foca-te nisto em primeiro lugar…

Um dos maiores desafios de um agente imobiliário é certamente conseguir manter-se focado. Todos os dias. Nas coisas certas. Porque há demasiadas coisas para fazer. E todas parecem importantes. Principalmente, quando este agente está a tentar construir o seu negócio completamente sozinho. Sem a ajuda de ninguém. Tipo lobo solitário! Ou ovelha perdida… Normalmente sozinho, ele tem de se preocupar com as finanças, com o marketing, com as vendas, com as…