Se está a resultar… porque paramos?

O ser humano é realmente incrível. Então, se esse ser humano é empresário, a coisa multiplica-se. Capaz das maiores proezas e conquistas…. Mas também capaz das coisas mais incompreensíveis! E uma delas é, sem dúvida nenhuma, a nossa impressionante capacidade de nos auto-sabotarmos. De começarmos com entusiasmo algo que vai ser bom para nós e para o nosso negócio, vermos que está a começar a resultar e depois.. Simplesmente paramos…

Vais aproveitar o Regresso às Aulas?

Nesta altura do ano milhares de crianças estão a voltar à escola. O Regresso às Aulas tão ansiado pela maioria dos pais, especialmente se são empresários ou mais especificamente agentes imobiliários, chegou. E agora é hora de… aproveitar este regresso às aulas. Sim, não penses que agora, finalmente, vais poder descansar um pouco e ter tempo para fazer algumas coisas que não conseguiste até agora porque tinhas os teus filhos…

Há quanto tempo não falas com as pessoas da tua Lista de Contactos?

Um dos maiores erros que vejo os agentes imobiliários cometer é este: Não comunicam regularmente com as pessoas que estão na sua Lista de Contactos. (Este erro vem logo a seguir ao erro de nem sequer ter uma Lista de Contactos, claro!) É que, quando comunicamos regularmente com as pessoas que estão na nossa lista de contactos, acontecem sempre coisas maravilhosas. Olha o exemplo do e-mail de ontem.. (Se não…

O que estás a oferecer (com valor) aos teus clientes?

Durante a semana passada decorreu um sorteio de 2 vouchers que tinha do Imovirtual. Foram-me oferecidos e como não os ia utilizar por já não trabalhar como agente imobiliário, nada mais natural do que oferecê-los a quem os vai utilizar. O problema é que conheço tanta gente que os gostaria de receber, que se tornou complicado escolher. A melhor forma foi fazer um sorteio entre todos os que se mostrassem…

Um truque que os restaurantes usam para lucrar mais…🍤 🍝 🍗

Sabes quando vais a um restaurante jantar com a tua cara metade? E ficam os dois a sorrir um para o outro enquanto alguém vos indica uma mesa… E, depois de instalados, o empregado vos entrega o menu para escolherem o que querem comer… Pois bem, para o dono do restaurante é aqui que começa a magia. Nestas situações, o mais natural é perguntares a quem está contigo o que…

Chegou a hora de te assumires?

Ontem estava a falar com uma colega que me dizia que já estava há seis meses a trabalhar como agente imobiliária mas que ainda (quase) nenhum dos seus amigos sabia. Quando lhe perguntei porquê, ela explicou que… Ainda não tinha assumido bem este trabalho. Em primeiro lugar, porque vinha de uma carreira em que tinha tido muito sucesso e as pessoas que conhecia a conotavam com esse tipo de trabalho.…

Quando menos esperas… acontece!

Há uma coisa curiosa que acontece com as pessoas que começam a utilizar a nossa newsletter. Certos artigos geram uma resposta imediata de alguns clientes. Outros artigos geram uma resposta de outros clientes. E o feedback que recebem é que os seus clientes sentem que aquilo que leram, foi escrito propositadamente para eles. Ou que retrata a sua situação perfeitamente… E isso é fantástico. Porque ajuda a fortalecer as relações…

Como recolher (muitos e bons) testemunhos!

Todos sabemos que os testemunhos são essenciais à nossa actividade. Aliás, são essenciais para qualquer empresário ou empreendedor que está no mercado a oferecer os seus serviços. Ora, se isso é assim, porque é que a grande maioria dos agentes imobiliários não tem o hábito de solicitar testemunhos aos seus clientes? Mesmo quando faz um bom trabalho e estes ficam visivelmente satisfeitos? É um mistério… Mas é algo que tu…

Aprende com quem faz bem…

Esta semana deu um filme muito engraçado num dos canais do TvCine . Foi um filme que já tinha visto à cerca de um ano no cinema e que aproveitei para rever. Os protagonistas são o Dwayne “The Rock” Johnson (este tipo agora parece que entra em todos os filmes) e o Kevin Hart. Chama-se Central de Inteligência. E, sem querer estragar a história se ainda não viste o filme…

As férias podem ser fantásticas para o teu negócio!

Para muitas pessoas, o tempo de férias é quase “sagrado”. É tempo de relaxar, fazer coisas diferentes do normal, sair da rotina, experimentar novas sensações… No fundo, esquecer o trabalho e desligar. Ora, o problema é que num negócio como o nosso, em que muitas vezes temos de aproveitar os tempos em que as outras pessoas não estão a trabalhar, a coisa complica-se. E estar duas ou três semanas sem…