O Agente Imobiliário de sucesso não come esse marshmallow…

No final dos anos 60 e início dos anos 70, o psicólogo Walter Michel, então na Universidade de Standford, levou a cabo uma série de experiências acerca do comportamento humano e da necessidade de gratificação do mesmo. Num dos estudos mais famosos, chamado de “Experiência do Marshmallow de Stanford”, era oferecida uma escolha a várias crianças, uma de cada vez. A escolha era a seguinte: Podiam comer o marshmallow que…

10 ideias para aproveitares o SIL ao máximo – Parte 2

Hoje trago-te a segunda parte das 10 ideias para aproveitares o SIL ao máximo. (Se não apanhaste as primeiras 5 ideias, vai aqui: http://www.omeunegocioimobiliario.com/10-ideias-para-aproveitares-o-sil-ao-maximo-parte-1/) E sem mais demoras, vamos a elas: Ideia nº 6 – Inquérito Simples – Prepara um inquérito simples com o máximo de 3 perguntas e anda pelo salão a falar com as pessoas (visitantes) e a fazer-lhe as perguntas. Exemplos de perguntas: 1 – Veio ao…

Marketing Imobiliário – Como saber o que fazer?…

Como já deves ter reparado, uma das coisas que tenho falado com alguma insistência é acerca do teu marketing. De como é importante manter o teu marketing a funcionar de um modo consistente. Para que o negócio não ande aos altos e baixos. E para que sejam os clientes a vir atrás de ti (em vez do contrário). O teu marketing deve atrair pessoas que se identifiquem e queiram trabalhar…

Como gerar negócios em piloto automático…

Ontem falei-te daquelas pessoas que, sem terem resultados, te querem ensinar como fazer as coisas. E do que eu sugiro que faças em relação aos seus conselhos. Se ainda não tiveste oportunidade de ler, podes apanhar tudo aqui: Isso assim não resulta! Hoje vou continuar a falar-te de resultados. Ora, como é que um agente imobiliário sabe se está a fazer um bom trabalho? Depois de tudo considerado e espremido,…

Contratar um assistente? Nem pensar!

Ontem, enquanto esperava que o meu filho voltasse da aula de piano, sentei-me a trabalhar num cafezinho ao pé da Academia. Por coincidência, encontrei uma colega agente imobiliária que já conheço há alguns anos e aproveitámos para trocar algumas impressões. E uma das coisas mais interessantes que ela me disse foi quando lhe perguntei se tinha algum assistente a trabalhar com ela. “Assistente? Nem pensar!” “Então, porquê?” – perguntei-lhe. Depois…

O Feng Shui que traz negócios. Todos os meses…

Quando ainda trabalhava como agente imobiliário, uma das coisas que fazia todos os meses era exactamente aquilo que agora recomendo: Enviar uma newsletter para todos os meus contactos. O mesmo tipo de newsletter que agora disponibilizo para outros agentes utilizarem no seu marketing. Aliás, que comecei a disponibilizar enquanto ainda trabalhava como agente imobiliário. Começando com alguns colegas da minha própria agência (e que hoje ainda continuam a utilizá-la). E…

O agente imobiliário e o “efeito Neoblanc”…

No outro dia, a minha mulher pediu-me para ir ao supermercado comprar lixívia. Como é óbvio, quando lá cheguei fiquei a olhar para as lixívia como um boi a olhar para um palácio. É que há imensas marcas de lixívia (Neoblanc, Domestos, Vanish, Continente, é, …) E imensas variedades (tradicional, delicada, gentil, com detergente, perfumada, perfumada sabão natural, perfumada herbal, perfumada pinho, denso-perfumada branca, denso-perfumada azul, denso-perfumada verde, perfumada frescura…

Quando menos esperas… acontece!

Há uma coisa curiosa que acontece com as pessoas que começam a utilizar a nossa newsletter. Certos artigos geram uma resposta imediata de alguns clientes. Outros artigos geram uma resposta de outros clientes. E o feedback que recebem é que os seus clientes sentem que aquilo que leram, foi escrito propositadamente para eles. Ou que retrata a sua situação perfeitamente… E isso é fantástico. Porque ajuda a fortalecer as relações…

Como recolher (muitos e bons) testemunhos!

Todos sabemos que os testemunhos são essenciais à nossa actividade. Aliás, são essenciais para qualquer empresário ou empreendedor que está no mercado a oferecer os seus serviços. Ora, se isso é assim, porque é que a grande maioria dos agentes imobiliários não tem o hábito de solicitar testemunhos aos seus clientes? Mesmo quando faz um bom trabalho e estes ficam visivelmente satisfeitos? É um mistério… Mas é algo que tu…

Qual é o teu verdadeiro porquê?

Há uns dias, vi uma apresentação do TED, de um tipo que falava algo muito interessante. E que podes aplicar imediatamente à tua vida e ao teu negócio. O seu nome é Simon Sinek e podes ver a sua apresentação no Youtube. Ele falava na importância de encontrares o teu verdadeiro “porquê”. O que é o teu “porquê”? É a razão fundamental pela qual fazes algo. E, segundo ele, as…