O escuteiro impaciente morre de frio…

Uma das coisas que os escuteiros aprendem a fazer desde logo é uma fogueira. E aprendem a limpar bem o local, depois a garantir que o mesmo está em segurança (com pedras à volta e tal) e várias técnicas para acender a fogueira. Mas a coisa mais importante que aprendem é que devem ser pacientes. E começar com alguma palha ou erva seca. Depois com gravetos pequenos. Quando a fogueira…

As Casas Mais Incríveis – quando os arquitectos “se passam” da bolha…

Por vezes, um tipo sente-se inspirado a fazer algo fora do comum. E, se esse tipo é um arquitecto, então o resultado pode ser uma das casas em baixo… E há para todos os estilos. Desde uma casa toda feita de vidro no meio de uma rua movimentada (Japão), a uma casa tão estreita que quase tens de entrar de lado (Polónia), passando por umas casas todas feitas nas cinzas de…

Porque não basta conhecerem-te e confiarem em ti…

Quando um dos meus melhores amigos decidiu comprar a sua casa e simplesmente não me contactou para o ajudar, eu fiquei fulo da vida. Quer dizer, anda aqui uma pessoa a  trabalhar e a fartar-se de gastar dinheiro a fazer publicidade e quando chega a hora de precisarem de um agente imobiliário nem sequer se lembram de mim… Que raio de amigos, pensei eu… O pior é que voltou a acontecer com mais um e outro amigo (e inclusive, com o meu próprio afilhado)… E foi aí que me bateu. Espera lá! Estas pessoas conhecem-me, sei que gostam de mim e que confiam em mim… Então, porque raio é que não me contactaram quando quiseram comprar casa? E percebi que a culpa não tinha sido deles… Tinha sido toda minha. É que eu não estava a comunicar eficazmente com elas, lembrando-lhes todos os dias que estava lá para elas. E, foi então, que decidi estudar quais as melhores estratégias e o melhor Sistema de Marketing para garantir que isto não voltava a acontecer. (Pelo menos com tanta frequência…) E que todos os meus conhecidos me contactassem sempre que precisassem dos serviços de um agente imobiliário. E, mais do que isso, que me recomendassem aos seus conhecidos e amigos… E é isso que eu quero partilhar contigo. Trata-se de um Sistema de Marketing que faz com que sejam os clientes (teus conhecidos ou não) a procurar-te. Em vez de ser ao contrário. Se não quiseres saber, tudo bem. Basta seguires o teu dia como normal. Mas se optares por saber… pode ser…

Para teres sucesso, faz isto…

Todos procuram o segredo do sucesso. Aquela fórmula mágica que te transforma num sucesso instantâneo. Mas a verdade é que o sucesso não tem nenhum segredo. E pode ser bem mais simples do que pensamos Às vezes, a única coisa que temos de fazer é aparecer. Estar presente. Regularmente. Contactar regularmente os teus actuais e antigos clientes. Estar presente com os teus amigos, familiares e colegas. Como dizia o Woody…

Quanto vale um cliente para ti?

(Quase) todos os dias tenho a sorte de falar com vários agentes imobiliários. E constato que muitos agentes: Não fazem um marketing consistente ou Não têm um objectivo claro para o que estão a fazer (fazem porque lhes dizem que devem fazer ou estão a imitar o que os outros fazem sem perceber porquê) ou Simplesmente fazem acções desgarradas, sem nexo e sem perceber se estão ou não a resultar.…

Demasiado exposto!???

Na semana passada estava a falar com um cliente e discutíamos a sua forma de comunicar com o seu público-alvo, leia-se aqueles que ele queria que fossem seus clientes. Depois de falarmos de várias iniciativas, e da importância de estar sempre presente para quando o cliente precisasse de contratar alguém, de repente ele parou, olhou para mim e disse-me: “Mas, se eu fizer isso tudo, não vou ficar demasiado exposto?”…

Porque é que a tua lista de contactos parece um tomate podre?

No outro dia, quando abri o frigorífico, veio um cheio horrível… Depois de andar alguns momentos à pesca dei com um tomate esquecido numa das gavetas de baixo. Podre. Blhéc. Nojento. O tomate cheio de bolor… Não era uma imagem bonita. Bem, toca a limpar. Mas, uma coisa é um tomate podre… … outra coisa, completamente diferente, é uma base de dados de contactos podre. Isso é im-per-do-á-vel. Mas, infelizmente, é o que…

Marketing de Eventos 2016 – Download Grátis!

Antes de mais, queria desejar-te um excelente Ano de 2016! E fazer votos para que este seja o teu melhor ano de sempre! Da minha parte, tudo farei para contribuir para isso e ajudar-te a tornar o teu negócio mais simples, divertido e, acima de tudo, lucrativo. E nada melhor começar com uma oferta de Ano Novo para exemplificar e concretizar esta mesma intenção. E de que se trata? Bem, como sabes, uma forma excelente…

Demasiado ocupados para tratar do marketing, demasiado pobres para tratar do marketing…

Quando as coisas estão a correr bem no teu negócio, a vida é boa! São propostas a chegar. Negócios a fechar. Contratos e escrituras a serem assinados. Comissões a entrar. Parece que nem sequer tens tempo para desfrutar de tudo quanto está a acontecer quanto mais dedicares tempo ao teu marketing… Estás ocupado. Mas está a valer a pena. A vida é boa! Até que… …deixa de ser. Quando as coisas abrandam, os dias solarentos transformam-se…

Objectivos de 2015 atingidos! (ou nem por isso?)

Eis que chegámos ao último mês de 2015 e está quase na hora deste ano fechar as portas. Quase, quase na altura de saber se todos os nossos objectivos foram cumpridos ou não. Se aquelas coisas que desejámos e planeamos se concretizaram ou não. Da minha parte, posso dizer-te que ainda não atingi todos os meus objectivos para este ano. Alguns foram cumpridos e outros, provavelmente, já não vou conseguir atingir… Mas a boa notícia é que ainda há…