As Casas Mais Incríveis – quando os arquitectos “se passam” da bolha…

Por vezes, um tipo sente-se inspirado a fazer algo fora do comum. E, se esse tipo é um arquitecto, então o resultado pode ser uma das casas em baixo… E há para todos os estilos. Desde uma casa toda feita de vidro no meio de uma rua movimentada (Japão), a uma casa tão estreita que quase tens de entrar de lado (Polónia), passando por umas casas todas feitas nas cinzas de…

Para teres sucesso, faz isto…

Todos procuram o segredo do sucesso. Aquela fórmula mágica que te transforma num sucesso instantâneo. Mas a verdade é que o sucesso não tem nenhum segredo. E pode ser bem mais simples do que pensamos Às vezes, a única coisa que temos de fazer é aparecer. Estar presente. Regularmente. Contactar regularmente os teus actuais e antigos clientes. Estar presente com os teus amigos, familiares e colegas. Como dizia o Woody…

Quanto vale um cliente para ti?

(Quase) todos os dias tenho a sorte de falar com vários agentes imobiliários. E constato que muitos agentes: Não fazem um marketing consistente ou Não têm um objectivo claro para o que estão a fazer (fazem porque lhes dizem que devem fazer ou estão a imitar o que os outros fazem sem perceber porquê) ou Simplesmente fazem acções desgarradas, sem nexo e sem perceber se estão ou não a resultar.…

Faz o que eu digo…

Deixa-me contar-te uma história (verdadeira) e que podes utilizar na tua próxima reunião de angariação. Principalmente, se o teu cliente estiver a pensar vender a casa sem a ajuda de um profissional – o chamado trata-o-próprio. Sabes aquele ditado popular que diz: “Faz o eu digo não faças o que eu faço”? E outro ainda que diz: “É mais fácil dizer do que fazer”? São dois ditados bem verdadeiros. E, pelos vistos, aplicam-se em…

Falhei muitas vezes, fui rejeitado nuns trinta empregos

“Falhei muitas vezes, fui rejeitado nuns trinta empregos. Tentei uma vaga na polícia, não me quiseram. Quando o KFC chegou à China, tentei um emprego lá. Eles entrevistaram vinte e quatro pessoas e contrataram vinte e três. Eu fui o único que ficou de fora. Na polícia, havia 5 candidatos. 4 entraram. Eu fui o único que ficou de fora. Tentei entrar em Harvard dez vezes. Em todas fui rejeitado.” Estas são palavras…

Demasiado ocupados para tratar do marketing, demasiado pobres para tratar do marketing…

Quando as coisas estão a correr bem no teu negócio, a vida é boa! São propostas a chegar. Negócios a fechar. Contratos e escrituras a serem assinados. Comissões a entrar. Parece que nem sequer tens tempo para desfrutar de tudo quanto está a acontecer quanto mais dedicares tempo ao teu marketing… Estás ocupado. Mas está a valer a pena. A vida é boa! Até que… …deixa de ser. Quando as coisas abrandam, os dias solarentos transformam-se…

Estás a trabalhar o teu negócio local como um profissional?

Todo o negócio imobiliário é definitivamente um negócio local. Apesar de as empresas de mediação imobiliária poderem ser, muitas vezes, globais em termos de presença… … a verdade é que os negócios em si (as angariações e as transacções) são sempre locais. Os nossos clientes estão perto de nós e lidamos com eles diariamente. Muitas vezes cara-a-cara. Mais, é isso mesmo que eles procuram. Alguém que esteja próximo. Que conheça bem a zona onde está a…

Segunda-feira – Yeaahh!!!

Segunda-feira pode ser um dia difícil. Ou tiveste um fim-de-semana relaxado e onde conseguiste descansar alguma coisa. Ou, então, tiveste um daqueles fins-de-semana loucos com visitas, reuniões, propostas e negociações. De qualquer forma, hoje é dia de voltar ao trabalho em força. No entanto, às vezes, pode ser um pouco complicado encontrar a motivação certa. Deixa ver se consigo ajudar um pouquinho. Há dias, vi uma apresentação do TED, de um tipo que falava algo muito…

Não te passas quando uma visita é cancelada?

Como é que te sentes quando uma visita que já estava marcada com antecedência é cancelada à última da hora? O cliente comprador liga a 5 minutos da visita (ou, às vezes, 5 minutos depois da hora combinada para a visita) e diz algo como: “Afinal não posso ir.” Ou quando tens uma reunião de angariação com um cliente vendedor, e a mesma é cancelada no próprio dia… Muitas vezes sem qualquer tipo de razão…

Como a águia tem de sofrer…

(Não, este não é um post sobre bola…) No outro dia li uma história fantástica! Contava que a águia é o pássaro que vive mais tempo – cerca de 70 anos. Mas que, para viver tanto tempo, tem de tomar uma decisão muito difícil quando chega aos 40 anos, idade em que o seu bico, as suas garras e as suas penas se encontram demasiado desgastadas para caçar. Das duas uma: Ou se deixa morrer……