Contratar um assistente? Nem pensar!

Ontem, enquanto esperava que o meu filho voltasse da aula de piano, sentei-me a trabalhar num cafezinho ao pé da Academia. Por coincidência, encontrei uma colega agente imobiliária que já conheço há alguns anos e aproveitámos para trocar algumas impressões. E uma das coisas mais interessantes que ela me disse foi quando lhe perguntei se tinha algum assistente a trabalhar com ela. “Assistente? Nem pensar!” “Então, porquê?” – perguntei-lhe. Depois…

O Feng Shui que traz negócios. Todos os meses…

Quando ainda trabalhava como agente imobiliário, uma das coisas que fazia todos os meses era exactamente aquilo que agora recomendo: Enviar uma newsletter para todos os meus contactos. O mesmo tipo de newsletter que agora disponibilizo para outros agentes utilizarem no seu marketing. Aliás, que comecei a disponibilizar enquanto ainda trabalhava como agente imobiliário. Começando com alguns colegas da minha própria agência (e que hoje ainda continuam a utilizá-la). E…

A verdadeira razão pela qual ninguém lê o que envias…

Estava a ler um artigo com as seis razões pelas quais as pessoas não lêem os e-mails que recebem. Informação valiosa. Eis as seis razões apresentadas: 1 – Não ir personalizado com o nome da pessoa que a recebe; 2 – Ter um mau design; 3 – Usar o resumo pré-definido (aquela porção de texto que aparece a seguir ao título do e-mail em alguns servidores de e-mail); 4 –…

O que dizer aos nossos clientes e prospectos?

Como te tenho dito desde sempre, é vital falar com os nossos clientes e potenciais clientes  sobre aquilo que lhes interessa. E não sobre aquilo que nos interessa a nós. Isto, em teoria, até parece simples. E, se estás cara-a-cara com eles, torna-se mais simples porque podes simplesmente  perguntar-lhes directamente (ou disfarçadamente). Mas, se não estás cara-a-cara com eles e tens de comunicar via e-mail, publicidade ou via a tua…

O mais surpreendente… é que resulta!

Para mim, que já faço isto há algum tempo, continua a ser fascinante observar a reacção das pessoas quando começam a trabalhar com a minha newsletter “Ao Seu Serviço!”. Primeiro, porque levam uma data de tempo a decidir-se se devem avançar ou não… E colocam todos os obstáculos e mais alguns. Não tenho tempo, não tenho dinheiro e… não sei se resulta. E, embora, eu trate de tudo para que…

Promoção: Paga 1… leva 10!

Não são porreiras aquelas promoções em que compramos um produto e levamos dois ou três? Claro que pensamos logo que o preço pedido já deve incluir os 2 ou 3 de oferta… Mas ainda assim, sabe bem. E que tal uma ferramenta que serve para (muito) mais do que normalmente esperaríamos? Tipo canivete suíço que dá para 10 usos diferentes ou mais? É exactamente esse tipo de promoção que te venho oferecer hoje. Subscreve…

O agente imobiliário de sucesso adia a gratificação…

No final dos anos 60 e início dos anos 70, o psicólogo Walter Michel, professor na Universidade de Standford, levou a cabo uma série de experiências acerca do comportamento humano e da necessidade de gratificação do mesmo. Num dos estudos mais famosos, chamado de “Experiência do Marshmallow de Stanford”, era oferecida uma escolha a várias crianças, uma de cada vez. A escolha era a seguinte: Podiam comer o marshmallow que…

Nunca mais vão esquecer o teu nome…

Como o prometido é devido, hoje venho trazer-te duas dicas adicionais às de ontem sobre como garantir que as pessoas com quem falas não se esqueçam do teu nome nunca mais. Se não viste as dicas de ontem, podes apanhá-las aqui: http://www.omeunegocioimobiliario.com/tal-e-tal-quer-falar-com-o-nao-sei-quantos/ E como sou um mãos largas, vou acrescentar uma terceira! 😉 Será que te interessa? Vamos ver… Então, antes das dicas, deixa-me falar-te de duas estatísticas que, quando…

Passinhos de bebé ou a magia dos micro-compromissos!

“Apenas um dente. Experimenta usar o fio dental em apenas um dente.” Eis o conselho de um sábio dentista. Quando nunca se teve (ou se perdeu) o hábito de usar fio dental, pode ser muito difícil começar ou recuperá-lo novamente. Então, a maneira mais fácil, é fazer apenas um micro-compromisso: Usar o fio dental apenas num dente. Assim, já não parece ser tão difícil e qualquer pessoa pode fazê-lo. Mas,…

Um catálogo de Ferraris amarelos todos os meses…

E se te chegasse a casa ou à tua caixa de correio electrónico um catálogo de automóveis todos os meses? Bem, se estivesses a pensar comprar um carro novo, até poderia ser interessante… Mas, imagina que até estavas a pensar nisso, mas o catálogo só traz Ferraris. Amarelos. Todos os meses. Ora, calculo que isso já não fosse tão interessante assim. Já para não falar na situação em que não…