O maior erro do agente imobiliário inexperiente!

Hoje, tal como já te tinha prometido, venho falar-te do maior erro que um agente imobiliário inexperiente comete quando está à frente de um cliente proprietário. Aliás, este é um erro que não é cometido apenas pelos agentes mais inexperientes… Por vezes, os que têm mais experiência continuam a cometê-lo. E isso custa-lhes várias angariações por ano. E quem fala em angariações, fala em comissões. Mas não vou falar-te apenas…

Sê o protagonista (e não mero espectador)…

Felizmente, tenho recebido muitos e-mails de pessoas a agradecer todo o trabalho que faço diariamente. Todas as dicas que ofereço e por todos os dias as ajudar a ser um bocadinho melhores naquilo que fazem. Coisas como: “Bom dia Marco, Antes de mais OBRIGADA pelos artigos e motivação que recebo todos os dias. É com muita satisfação que diariamente leio os artigos enviados, são um apoio e uma chamada ao…

Se estás um bocado “perdido” no negócio, lê isto…

É impressão minha ou grande parte do entusiasmo e da excitação que havia aquando do ano novo já se evaporaram? É que, só nesta semana, já falei com 3 agentes imobiliários que se encontram um pouco “à deriva”. Sem saber muito bem o que hão-de-fazer para conseguir angariar casas, promover o seu negócio, etc. Bem, se pensarmos que menos de 10% das pessoas que fazem resoluções anuais, conseguem, de facto,…

Será possível andar sobre as águas?

São várias as passagens da Bíblia que relatam acontecimentos extraordinários. E, quando estive em Israel no passado mês de Novembro, tive o privilégio de estar nos locais onde muitas dessas coisas se passaram. Um dos mais espectaculares foi sem dúvida o Lago de Tiberíades, também conhecido por Mar da Galileia. Era neste lago que alguns dos discípulos pescavam todos os dias. Aliás, era precisamente isso que faziam antes de se…

A vantagem do Agente Imobiliário inexperiente…

Tal como te disse ontem, hoje vou dar-te mais alguns exemplos de como o facto de estares há pouco tempo neste negócio pode ser uma vantagem para ti. Se não tiveste oportunidade de ler o e-mail de ontem, podes apanhá-lo aqui: A vantagem de estar apenas a começar… Pronto? Vamos a isso. Hoje venho falar-te de mais duas situações recorrentes do dia-a-dia do agente imobiliário que podes aproveitar em teu…

A vantagem de estar apenas a começar…

Hoje venho falar-te de algo que te poderá ajudar caso estejas apenas a começar neste negócio. Ou, se já fores mais experiente, é algo que poderás passar a quem está a começar quando, por exemplo, começas a formar a tua equipa. É que um dos grandes receios de quem está apenas a começar é o de ser visto como inexperiente e que os potenciais clientes os rejeitem exactamente por isso.…

Mais do que palavras… algo de útil!

Hoje é o Dia Internacional do Obrigado! Se já há algum tempo não dizes obrigado aos teus clientes, hoje pode ser uma boa oportunidade. Mas, não fiques só por hoje. Se possível, encontra um motivo novo para dizer “obrigado” todos os dias. E, de preferência, encontra algo que possas fazer pelos teus clientes (ou oferecer-lhes) para exprimires esta gratidão. Porque as nossas palavras são muito importantes. Mas, quando a acompanhá-las…

Batatas, ovos e grãos de café…

Conta-se que, certo dia, uma filha chegou ao pé do pai e começou a queixar-se de como a sua vida era miserável e que ela não sabia se iria aguentar. Ela estava cansada de lutar, lutar e lutar… Parecia que mal um problema era resolvido, aparecia logo outro a seguir. Então, o pai, que era chef, levou-a para a cozinha. Encheu três tachos com água e colocou cada um ao…

Se costumas conduzir, lê isto…

Ontem estive em Viseu a fazer uma pequena palestra. Gostei muito de conhecer aquela equipa e foi um privilégio poder partilhar algumas ideias com eles. (E, no final, ainda fui brindado com uma lembrança fantástica!) Para ir para lá, fui a conduzir, o que significa que ontem passei algumas horas no carro. E, sempre que o tenho de fazer, procuro fazer duas coisas que partilhei ontem na palestra: – Preparar-me.…

Um vestido vermelho numa festa de vestidos pretos…

E quando toda a gente combina ir a uma festa vestido de preto e aparece alguém com um vestido… vermelho!? E ainda por cima altamente… decotado e com uma racha por cima da cintura? Nesse caso, não há dúvida nenhuma que essa pessoa não passaria despercebida, certo? Mas também ninguém se atreveria a fazê-lo, certo? Bem, foi exactamente isso que aconteceu ontem na cerimónia de entrega dos Globos de Ouro…