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As férias podem ser fantásticas para o teu negócio!

Para muitas pessoas, o tempo de férias é quase “sagrado”.

É tempo de relaxar, fazer coisas diferentes do normal, sair da rotina, experimentar novas sensações…

No fundo, esquecer o trabalho e desligar.

Ora, o problema é que num negócio como o nosso, em que muitas vezes temos de aproveitar os tempos em que as outras pessoas não estão a trabalhar, a coisa complica-se.

E estar duas ou três semanas sem “trabalhar” pode ser demasiado tempo.

Então, como fazer para gozar as férias e, ao mesmo tempo, aproveitar para fortalecer o nosso negócio?

Deixo algumas dicas muito simples que poderás implementar já este ano e que te poderão ajudar.

Mas antes disso, lembra-te que não vais querer passar o tempo todo a agendar visitas nem a promover o teu negócio do género “se quiser comprar ou vender fale comigo”…

Para isso tens o resto do ano.

Nas férias, o foco tem de ser em criar e fortalecer os relacionamentos pessoais.

Com a tua família.

Mas também com os teus clientes.

Actuais, antigos e futuros (aqueles que ainda não sabem que o vão ser).

Eis as dicas:

– Reserva um tempo de manhã ou de tarde para ligares a pessoas que conheces mas que já não falas há algum tempo.

– O objectivo do telefonema é apenas para ver como estão e desejar umas boas férias.

– Não fales de trabalho. Naturalmente, elas também irão perguntar por ti e, nessa altura, poderás mencionar como tens estado a servir os teus clientes (mas de uma forma soft).

– Faz o mesmo para os teus clientes (aqueles que já fizeram negócios contigo).

– Reserva um tempo para escreveres algumas notas pessoais (ou postais) e enviares para os teus clientes. Eles vão ficar estupefactos e agradecidos por te teres dado a esse trabalho.

– Se estiveres perto de alguém que conheças, aproveita para os visitares e passares algum tempo com eles.

– Todas estas ocasiões, são oportunidades para relembrares que estás neste negócio e que contas com eles para te enviarem referências. Mas sem forçar. Tudo vem naturalmente com a conversa…

– Sempre que possível, aproveita para lhes pedires o endereço (físico ou de e-mail, se ainda não o tiveres) para lhes enviares um pequeno presente.

– Esse presente pode ser a tua newsletter  (desde que tenha mais conteúdos do que  apenas casas para vender).

– Se for uma boa newsletter, eles ficarão contentes por recebê-la.

– Continua a enviar todos os meses.

Este é o tempo em que as pessoas também andam mais relaxadas e com a postura defensiva menos alerta.

É tempo de aproveitar para fortalecer as relações pessoais e relembrar que estás neste negócio para ficar e que o teu sucesso também depende deles.

E, para isso, nada melhor que uma excelente newsletter, pensada de raiz para trazer mais negócios, angariações e referências.

Para saberes mais, vai a: www.aoseuservico.com

E aproveita este tempo de férias para descansar, divertir-te e ao mesmo tempo fortalecer o teu negócio!

Um abraço e tem um excelente dia,

– Marco Costa
www.omeunegocioimobiliario.com

PS: Gostava de saber a tua opinião.

Achaste alguma destas dicas útil? Vais implementar alguma? Diz da tua justiça!

Basta responderes para marco@omeunegocioimobiliario.com (leio todas as respostas). Obrigado.

 

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