Apenas um passo “piquenino”…

“Apenas um dente. Experimenta usar o fio dental em apenas um dente.”

Eis o conselho de um sábio dentista.

Quando nunca se teve ou se perdeu o hábito de usar fio dental, pode ser muito difícil começar ou recuperá-lo novamente.

Então, a maneira mais fácil, é fazer apenas um micro-compromisso:

Usar o fio dental apenas num dente.

Assim não parece ser tão difícil e qualquer pessoa pode fazê-lo.

Mas, o que é mais impressionante é que, não tarda nada, estamos novamente a limpar todos os dentes usando o fio dental.

Provavelmente, isso não aconteceria se, em vez de um dente, o compromisso fosse logo de início com todos os dentes…

O mais provável seria termos desistido ao terceiro ou quarto dia.

Afinal de contas, todos somos humanos e temos muitas coisas que nos distraem e
ocupam o nosso tempo.

Também nós podemos aplicar o princípio do dentista no nosso negócio.

Tendo isto em atenção:

Quanto mais fácil for para uma pessoa interagir contigo e com o teu negócio, sem ter de se comprometer de imediato em contratar os teus serviços, mais provável será que te contrate no futuro.

Então, em vez de perguntarmos de imediato aos nossos clientes futuros se querem vender ou comprar connosco, porque não incentivarmos um primeiro micro-compromisso?

E este pode ser simplesmente um click no teu website.

E já está o primeiro “sim” na tua direcção.

E, de seguida, podes incentivar um novo micro-compromisso pedindo o e-mail para poderes enviar a tua newsletter.

E depois, quando envias a newsletter, novos incentivos para que visitem o teu site ou
alguma página em particular.

Quando derem por isso, os teus contactos já foram expostos tantas vezes ao teu nome que serás o único agente imobiliário em quem poderão confiar.

Esta é a magia dos micro-compromissos, ou melhor, dos passos “piqueninos” que levam ao resultado final desejado.

É como diz o dentista:

“Um dente de cada vez.”

E, com paciência, persistência e, acima de tudo, consistência, ganhamos mais um cliente para a vida.

Para saberes mais, vai a:
http://www.aoseuservico.com/mkt

Um abraço,

Marco Costa
http://www.omeunegocioimobiliario.com
PS: Já estamos a comemorar o novo acordo ortográfico com a utilização de novas palavras, tais como “piquenino”.

Ei, a vida não tem de ser sempre cinzenta, certo? 😉

 

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