Há um ditado popular que diz: “Amigos amigos, negócios à parte!”
Que é como quem diz, não devemos misturar a amizade com os negócios.
E, embora, haja alguma sabedoria nesse ditado, pois muitas vezes, as coisas dão para o torto e perde-se o negócio e a amizade…
Também é verdade que não tem de ser necessariamente assim.
A maneira como eu vejo é:
Amigos amigos, negócios em toda a parte!
Porque são aqueles que te conhecem melhor, que gostam de ti e que confiam em ti que serão os teus melhores clientes.
E mesmo que nunca chegues a trabalhar directamente com eles…
(a opção é tua)
Eles são as melhores fontes de referências para o teu negócio!
É que os teus amigos também têm os seus próprios amigos, familiares e colegas de trabalho.
E todas essas pessoas, ciclicamente, precisam de contratar os serviços de um agente imobiliário.
Porque não tu?
E então, perguntas tu:
“Mas eu já tenho amigos e eles sabem que estou neste ramo mas não me estão a enviar referências…”
Ainda bem que perguntaste isso.
É que não basta que as pessoas, neste caso os teus amigos, te conheçam, gostem de ti e confiem em ti para te recomendarem a outras pessoas.
É necessário mais do que isso.
E uma das coisas que é necessário é lembrar-lhes constantemente que estás a contar com eles para te enviarem essas referências.
Qual a melhor maneira de o fazer sem ser chato e impertinente?
Através da tua newsletter mensal.
Onde ofereces conteúdos úteis, demonstras o teu conhecimento pela zona e pelo mercado imobiliário e… pedes referências.
Simples.
Mas muito eficaz.
E extremamente lucrativo.
Para saberes mais, vai a: http://www.aoseuservico.com
Um abraço e um excelente fim-de-semana!
Marco Costa
https://www.omeunegocioimobiliario.com
Descobre como alavancar os teus resultados apenas com referências recebidas de antigos e actuais clientes.
Disponível apenas por tempo limitado...